Sensorinė reprezentacinė sistema arba modalumas. Pirmaujanti reprezentacinė sistema (modalumas)

Vizualinės reprezentacinės sistemos pagrindas yra vaizdinių vaizdų suvokimas. Žmonės, turintys tokią sistemą (vaizdinius), savo tikrovės viziją organizuoja per tai, į ką žiūri. Tai, ką tokie žmonės mato, ir jų vaizduotėje iškylantys paveikslai turi tiesioginės įtakos jų emocinei būsenai ir vidiniam pasauliui.

ŽENKLAI. Regimą žmogų galite atpažinti pagal ištiesintą kaklą/nugarą, taip pat pagal žvilgsnį į viršų. Jo kvėpavimas yra negilus ir daugeliu atvejų krūtinė. Suvokdami vaizdą, vizualiai besimokantys asmenys gali akimirką sulaikyti kvėpavimą, kol vaizdas įgaus formą. Jų lūpos gali būti sučiauptos ir atrodyti plonos, o jų balsas dažnai būna garsus ir aukštas. Bet kokią patirtį vizualūs žmonės prisimena paveikslėlių ir vaizdų pavidalu, todėl kai tenka ilgai įsiklausyti į kažkieno kalbą ar tiesiog ko nors klausytis, pradeda nuobodžiauti, o pats triukšmas dažnai trukdo. Bendraudami su tokiais žmonėmis turite vaizdžiai palaikyti savo kalbą. Vertinant procentais, vizualiai besimokantys asmenys sudaro 60 % visų žmonių.

Vaizdas kaltina visus aplinkinius, lyderius.

IŠVAIZDA. Vizualai, kaip taisyklė, yra plono kūno sudėjimo, aukšto ūgio ir šiek tiek pailgos juosmens. Dažnai palaikoma taisyklinga laikysena. Bendraujant su jais patartina neužstoti jiems vietos, kurioje jie yra, vaizdo.

Žmonės, turintys dominuojančią regimąją jutiminę reprezentacinę sistemą, mąsto aiškiais vaizdais ir pirmiausia mąsto „nuotraukomis“, tarsi žiūrėtų filmą savyje. Ši sistema leidžia vienu metu aprėpti didelį kiekį informacijos: vidiniai vaizdai yra holistiniai, atsiranda akimirksniu, nuolat vienas kitą keičiantys. Tai siejama su greitesniu kalbos greičiu ir aukštesniu balso tonu.

Tokiems žmonėms būdingos sodrios veido išraiškos ir gestai, nes jų pagalba jie „užbaigia“ tai, apie ką kalba ar galvoja. Žmonės, turintys dominuojančią regimąją jutimo sistemą, dažnai atkreipia dėmesį į spalvų ir formų niuansus. Menininkai, architektai, fotografai, mados dizaineriai, kurdami aiškius, sukonstruotus mentalinius paveikslus, dažnai atsigręžia į vizualinę sistemą.

Gyvenime tokie žmonės yra kryptingi, organizuoti, pastabūs ir gana atsargūs. Jie labai tvarkingi, mėgsta, kad viskas būtų savo vietose, vertina švarą ir tvarką. Vertindami bet kokius dalykus ar įvykius, jie mėgsta pasitraukti į šalį, žvelgdami „nuo galvos iki kojų“. Jie geriau suvokia informaciją, pateiktą paveikslėlių, grafikų, diagramų pavidalu, nei informaciją, išreikštą žodžiais.

Kalboje ši sistema pasireiškia tokiais žodžiais ir posakiais: matai, žiūrėk, dėmesio sutelkimas, situacijos numatymas, reginys, neaiškus, skaidrus, šviesus, tamsus, spalvotas.

Klausos sensorinė reprezentacinė sistema.

Klausos reprezentacinė sistema yra pagrįsta garsų suvokimu. Žmonės, turintys pateiktą sistemą (klausos besimokantieji), informaciją suvokia per klausymosi procesą. Jie suvokia ir įsimena visą informaciją, daugiausia garsinių įspūdžių pavidalu.

ŽENKLAI. Girdintį žmogų galite atpažinti iš akių, kurios dažnai juda įvairiomis kryptimis. Kvėpavimas ritmingas ir tolygus, tačiau atspindi jo vidinius išgyvenimus. Jei paprašysite tokio žmogaus apibūdinti kai kuriuos savo išgyvenimus, pirmiausia jis pagalvos, kaip tai išreikšti garso forma. Auditorius kalba ilgai ir daug, labai aiškiai išsako savo mintis. Tačiau jo kalba gali būti labai impulsyvi. Dažnai dominuoja pokalbyje ir dažnai pavargsta. Jis ypač jautrus garsams ir dažnai kalbasi su savimi. Bendraujant su garsiakalbiu reikia stengtis kompetentingiau ir tiksliau struktūrizuoti savo kalbą. Vertinant procentais, klausos mokiniai sudaro apie 20% visų žmonių.

IŠVAIZDA. Daugumos klausos žmonių kūno tipas yra kažkur tarp plonų ir nutukusių žmonių. Pokalbio metu jie dažnai gestikuliuoja ir rodo į ausies sritį, taip pat pasilenkia į priekį, tarsi bandydami būti arčiau žmogaus, su kuriuo bendrauja. Tačiau kai garsai atsiranda jų pačių sąmonėje, priešingai, jie nukryps atgal. Jie stebi savo kalbos ritmą ir balso tembrą.

Žmonės, turintys dominuojančią klausos jutimo reprezentacinę sistemą, turi galimybę subtiliai atskirti klausą, aiškiai girdėti įvairius garsų tonus ir tembrus. Kalbos greitis vidutinis, todėl tokie žmonės dažniausiai kalba garsiai ir aiškiai, griežtai išlaikytu ritmu. Jų balso tonas yra aiškus, išraiškingas ir skambus.

Žmonės, turintys dominuojančią klausos jutimo reprezentacinę sistemą, dažnai ištaria, šnabžda sau tai, ką ką tik išgirdo. Tokių žmonių pokalbį ar mąstymo procesą gali lydėti nedideli ritmiški kūno judesiai, pavyzdžiui, bakstelėjimas koja į pokalbio ritmą. Kalbėdami tokie žmonės atkreipia dėmesį ne tik į žodžius, bet ir į tai, kaip jie tariami. Jie dažnai atsuka ausį į pašnekovą, tarsi klausydamiesi jo balso tonacijos, tembro ir ritmo.

Šie žmonės patys yra labai kalbūs, mėgsta pokalbius ir visada labai aiškiai nubrėžia įvykių eigą. Geriausia informaciją suvokti iš ausies, viską atsimenant nuosekliai žingsnis po žingsnio. Kartais tokie žmonės atrodo šiek tiek užsisklendę, „atsiskyrę“, nes dažnai įsitraukia į vidinį dialogą – kalbasi su savimi.

Jie labai subtiliai jaučia muziką ir turi gerą ritmo jausmą. Kalboje ši sistema pasireiškia tokiais žodžiais ir posakiais: gyventi harmonijoje, ignoruoti, kirčiuoti, kirčiuoti, bebalsis, įgarsintas, tyla, girdi, disonansas.

Kinestetinė sensorinė reprezentacinė sistema.

Kinestetinė reprezentacinė sistema remiasi uoslės-lytėjimo informacijos kanalu. Tokie žmonės (kinestetikai) labai mėgsta lytėjimo kontaktą. Bet kokius išgyvenimus, emocijas ir pojūčius jie geriausiai suvokia, jei turi galimybę ką nors paliesti ir pajusti fiziškai.

ŽENKLAI. Kinestetišką žmogų žmoguje galite atpažinti pirmiausia iš jo akių: jo žvilgsnis dažnai nukreiptas „žemyn į dešinę“. Kinestezuojančio žmogaus kvėpavimas yra pilvinis ir gilus, tačiau priklausomai nuo jo patiriamų pojūčių, jis keisis. Lūpos daugeliu atvejų yra minkštos ir pilnos, o balso tonas žemas, gilus, kartais užkimęs ir šiek tiek duslus. Pokalbio metu kinestetinis asmuo kalbės lėtai, darydamas ilgas pauzes, ieškodamas svarbios informacijos. Kinestezijos besimokantys asmenys sudaro apie 20% visų žmonių.

Kinestezė kaltina save, kad suklydo.

IŠVAIZDA. Jei kinestetikos suvokimas nukreiptas į vidų, greičiausiai išorėje tai bus išreikšta kūno pilnumu ir apvalumu. Jei suvokimas nukreiptas į išorinį pasaulį, tai atspindės jėgą ir raumeningumą. Dauguma kinestetikų juda gana lėtai. Norint paskatinti juos būti aktyviais, dažnai reikia parodyti fizinį kontaktą – ploti ar kaip nors padrąsinti. O bendraujant rekomenduojama būti arčiau, nes Kinestetiniai žmonės renkasi intymumą.

Žmonės, turintys pirmaujančią kinestetinę sensorinę reprezentacinę sistemą, savo veiksmus dažniausiai grindžia savo jausmais, prieš priimdami vieną ar kitą sprendimą, jie turi pajusti, „pasimatuoti“ situaciją. Šios sistemos pagalba žmogus atsigręžia į savo vidinius jausmus ir būsenas.

Norint „gyventi“, reikia daugiau laiko pajusti situaciją, nei, pavyzdžiui, įsivaizduoti ją (vizualinę sistemą), todėl žmonių, turinčių pirmaujančią kinestetinę jutiminę reprezentacinę sistemą, kalbos tempas yra lėtesnis, su ilgomis pauzėmis. Balso tonas žemas, tylus, gilus. Pokalbio metu šie žmonės atlieka labai mažai judesių, o jų naudojami gestai yra sklandūs, išmatuoti ir įspūdingi.

Jie mėgsta suartėti su pašnekovu ir bendrauti jį liesdami. Šie žmonės yra geri pasakotojai, nes pasakojimo metu visu kūnu parodo, apie ką kalba. Šie žmonės yra labai emocingi, pažeidžiami ir viską priima į širdį. Gyvenime tokie žmonės siekia komforto ir jaukumo.

Jiems visų pirma rūpi tai, ką jie jaučiasi patogiai. Jie puikiai jaučia erdvę. Kad geriau suvoktų informaciją, jie turi liesti, jausti, išardyti, ragauti, jausti. Kalboje ši sistema pasireiškia tokiais žodžiais ir posakiais: suvokti prasmę, degti troškimu, subtiliai jausti, paragauti gyvenimo, šaltakraujiškas, jausti, įtampa, liesti, ištverti, sunkus, lygus.

Skaitmeninė reprezentacinė sistema

Skaitmeninė reprezentacinė sistema remiasi subjektyviu-loginiu suvokimu ir suvokimu. Žmonės, naudojantys šią sistemą (skaitmeninius įrenginius), veikia sąmonės meta-lygmenyje, kuris apima duomenis, gaunamus per regėjimo, klausos ir kinestetines sistemas. Bet kokia informacija, kurią jie suvokia, atsispindi visose aukščiau aptartų sistemų apraiškose.

ŽENKLAI. Kad žmogus yra skaitmeninis, supranti tiek iš akių judesio, kuris dažnai gali būti nukreiptas žemyn į kairę arba judėti iš vienos pusės į kitą, tiek iš plonų ir suspaustų lūpų. Jo kvėpavimas yra netolygus, jam būdingi trumpi atodūsiai. Jei kalbėtume apie laikyseną, tai pečiai dažniausiai yra ištiesinti, kaklas tiesus, o rankos sukryžiuotos ant krūtinės. Balsas dažnai skamba monotoniškai, o žmogus kalba tarsi „automatiškai“. Tik nedidelė dalis visų žmonių patenka į skaitmeninę kategoriją.

IŠVAIZDA. Atsižvelgiant į tai, kad žmonės, turintys skaitmeninę reprezentacinę sistemą, apima žmonių, turinčių regos, klausos ir kinestetines sistemas, savybes, gana sunku nustatyti tikslias išorines jų charakteristikas. Galime tik pasakyti, kad išoriškai jie gali atrodyti visiškai kitaip.

Pirmas testas

Šis testas yra vienas iš būdų savarankiškai ir greitai nustatyti pirmaujančią žmogaus jutimo sistemą.

Pasirinkite iš žemiau pateiktų žodžių junginių, kurie, jūsų nuomone, jums labiausiai tinka šiai sąvokai. Jei kelios frazės jums atrodo vienodai tinkamos arba atvirkščiai, nė viena iš jų netinka visiškai tiksliai, pasirinkite vieną frazę, kuri, jūsų nuomone, gali būti artimiausia.

"Greitis"
a) greitas kraštovaizdžio pasikeitimas, mirga medžiai, namai... (+)
b) vėjo triukšmas, ošiančios padangos, girgždantys stabdžiai. (*)
c) greitas širdies plakimas; jausmas, kaip vėjas trenkia į veidą. (@)

"Blogas oras"
a) vėjo kaukimas, lašų garsas. (*)
b) šaltis, drėgmės pojūtis, drėgnas oras. (@)
c) blankus dangus, pilki debesys. (+)

"Medus"
a) saldaus kvapo, lipnios lūpos, klampios. (@)
b) auksinis, skaidrus skystis. (+)
c) stiklainio angos plakimas, šaukštų žvangėjimas, bičių zvimbimas. (*)

"Jūra"
a) melsvai žalias vanduo, didelės bangos su baltomis šukutėmis. (+)
b) šiltas, sūrus vanduo, karštas smėlis. (@)
c) banglenčių garsas, bangų ošimas, žuvėdrų klyksmas. (*)

"Nuovargis"
a) skauda kūną, apsunksta galva, mieguistas. (@)
b) aplinkinis pasaulis atrodo pilkas, bespalvis, šydas prieš akis. (+)
c) stiprūs garsai erzina, noriu tylos. (*)

"Apple"
a) skambantis kąsnio traškėjimas. (*)
b) apvalus vaisius, raudonas, geltonas arba žalias, ant aukšto medžio. (+)
c) saldžiarūgštis, sultingo skonio, uogienės kvapo. (@)

"Sniegas"
a) putojanti balta antklodė, žaižaruojanti saulėje. (+)
b) šalta, minkšta, puri. (@)
c) girgžda po kojomis, traška pluta. (*)

"Vakaras"
a) neryškios spalvos, ryškios žibintų šviesos, ilgi šešėliai. (+)
b) prislopinti garsai, artimųjų balsai, keptuvėje šnypščianti vakarienė. (*)
c) malonaus nuovargio jausmas, minkšta patogi kėdė, puodelis karštos arbatos. (@)

"laužas"
a) šilta, dūmai graužia akis, šildo. (@)
b) raudonos liepsnos liežuviai, liepsnojančios anglies, melsvi dūmai. (+)
c) anglių traškėjimas, malkų šnypštimas, vandens čiurlenimas puode. (*)

"Medis"
a) lapų ošimas, šakų traškėjimas, šakų girgždėjimas. (*)
b) aukštas tiesus rudas kamienas, žalias vainikas, pro lapiją žvelgiantys saulės spinduliai. (+)
c) šiurkšti žievė, minkšta lapija, gaivaus kvapas. (@)

"Biblioteka"
a) puslapių šiugždesys, dusli kalba, kėdžių girgždėjimas. (*)
b) knygos lygiais viršeliais, svarūs tomai, senų knygų kvapas. (@)
c) blizgūs ir matiniai, spalvingi ir įvairiaspalviai knygų viršeliai; aukšti stelažai. (+)

"Miestas"
a) patrauklūs vitrinos, įvairių kvapų įvairovė ir mišinys. (@)
b) aukšti pastatai, pilki šaligatviai, šviesūs reklaminiai stendai, spalvingi automobiliai. (+)
c) automobilių triukšmas, balsų ūžesys, sirenos kaukimas, durų trinktelėjimas. (*)

"Rytas"
a) šviesiai mėlynas dangus, skaidrus oras, rožinė saulė, pasirodanti virš horizonto. (+)
b) paukščių čiulbėjimas, tyla, tylus lapų ošimas. (*)
c) vėsus oras, drėgna žolė, šilti saulės spinduliai, giliai kvėpuojantys. (@)

"Remontas"
a) dulkių, dažų, lako kvapas; drėgni, ką tik įklijuoti tapetai. (@)
b) švarūs tapetai, baltos lubos, netvarka. (+)
c) plaktuko garsas, grąžto girgždesys, aidas tuščiose patalpose. (*)

"bažnyčia"
a) žvakių žiburiai, altoriaus auksas, nuobodžios senovinių ikonų spalvos, prieblanda. (+)
b) monotoniškas celebranto balsas, chorinis dainavimas, žvakių traškėjimas. (*)
c) saldus smilkalų kvapas, degančio vaško kvapas, ramybės jausmas. (@)

Suskaičiuokite atsakymų skaičių (+), (*) ir (@).

Raktas į testą

Jei vyrauja atsakymai (+), tada jūsų pagrindinė juslinė reprezentacinė sistema yra vizualinis.

Jei vyrauja atsakymai (*), tada klausos.

Jei vyrauja atsakymai (@), tada kinestezinis.

Antrasis nustatymo testas

Įvertinkite kiekvieną iš šių teiginių pirmenybės tvarka. Prie kiekvienos frazės padėkite atitinkamą skaičių: 4=geriausiai jus apibūdina; 3 = geriausia jų likusių charakteristika; 2 = charakteristika užėmė trečią vietą; 1 = jums mažiausiai tinka.

Trečias testas

1. Įsivaizduokite raudoną trikampį, geltoną kvadratą ir mėlyną apskritimą. Padarome antrą eilutę ir sukeičiame dvi figūras, vėl eilutę ir paklausiame, kas yra pirmoje eilutėje. (netikras)
2. Toliau pristatykite draugus, aprašykite jų emocijas, plaukų spalvą, akis, drabužius. (tikras dalykas) Prisiminkite savo duris. Prisiminkite tris draugus. Įsivaizduokite, kaip jie bendrauja.
3. Įsivaizduokite melodiją vienoje ausyje, o draugo balsą kitoje. Už nugaros – jūros ošimas. Klausykite tuo pačiu metu. Tada pasakyk, kur kas yra.

Suvokimo kanalai

Vienas iš svarbiausių filtrų yra vadinamasis suvokimo kanalai: regą, klausą ir pojūčius. Ir mes galime pasakyti, kad yra trys suvokimo kanalai:

Vaizdai

Labai dažnai Visuals gali būti gana plonas ir liesas. Jie dažnai turi plonas lūpas (nepainiokite su Digitals, kurių lūpos gana tankios, bet sučiauptos – skirtumas, tikiuosi, jums aiškus). Įprasta grimasa – šiek tiek paaukštinti antakiai kaip dėmesio ženklas. Balsas dažniausiai aukštas.
Vaizduokliai paprastai sėdi vertikaliai ir taip pat stovi. Jei jie slampinėja, jie vis tiek pakelia galvą aukštyn.
Atstumas toks, kad geriau įžvelgti pašnekovas. Todėl jie paprastai sėdi tam tikru atstumu, kad galėtų padidinti matymo lauką.
Pavyzdžiui, mano pamokose, kai grupė susėda bendrame rate, dalis žmonių dažniausiai taip sėdi būti arčiau (kinestetika), o kiti sėdi priešais, kad būtų geriau matomas (vaizdas).
Vizualams svarbu, kad jis būtų GRAŽUS. Jie netgi pasiruošę dėvėti kažką įspūdingo, gražaus ir ryškaus (priklauso nuo skonio), bet nepatogu. Tai nereiškia, kad jie būtinai turi nepatogius drabužius, tiesiog išvaizda jiems svarbesnis. Ir vargu ar pamatysite jį nešvariais, susiraukšlėjusiais drabužiais – ne dėl padorumo, o dėl estetinių sumetimų.
Vizualūs besimokantieji yra geri pasakotojai; jie gali įsivaizduoti paveikslėlį ir jį apibūdinti. Ir jie gerai planuoja. Apskritai vizualinė sistema yra labai sėkminga sugalvoti ir svajoti. Būtent tokio tipo žmones pirmiausia traukia operatoriaus, kostiumų dailininko ir efektų specialisto darbas kine - gražūs planai, originalūs kostiumai, spalvingi sprogimai: „Buvo taip gražu. Saulėlydis buvo tokios visiškai nežemiškos spalvos: raudona. , o kartu ir ne "Tai per daug atšiaurus akims. Pamažu fotoaparatas artėja ir saulė virsta didžiuliu putojančiu kamuoliuku. Visiškai nuostabu!"
Vizualams regėjimas ir klausa yra viena sistema. Jei nemato, vadinasi, negirdi.

Sakau žmonai:
- Klausytis muzikos!
Ji atsisuka ir žiūri į magnetofoną.

Jei ką nors aiškinate vizualiai, patartina vienu metu rodyti grafikus, lenteles, brėžinius, paveikslėlius, nuotraukas. Na, o kraštutiniu atveju parodykite rankomis, kokio dydžio jis yra ir kur jis yra. Gestikuliuodami jie patys rankomis parodo, kur yra nuotraukos, kokiu atstumu ir kokia kryptimi.
Rinkdamiesi baldus ar bet kokius daiktus Visuals atkreipia dėmesį į spalvų derinį ir harmoningas formas.

Kinestetika

Tačiau jiems labiau patinka minkšti, patogūs baldai, tarsi kviečiantys prigulti ir atsipalaiduoti. Kinestetika. Tai žmonės, kurie vertina patogumą, komfortą ir yra dėmesingi savo kūnui. Jie yra gana tankūs, jų lūpos yra plačios ir pilnakraujos. Kinestetiniai žmonės dažniausiai sėdi palinkę į priekį ir dažnai sustingsta.
Jie kalba palyginti lėtai, jų balsas dažnai duslus ir žemas.
Tai žmonės, kurie gali nešioti seną išbarstytą megztinį su lopais vien todėl, kad tai patogu. O kokia jo išvaizda nėra taip svarbu.
Jie mėgsta būti šalia savo pašnekovo, kad galėtų prisiliesti. Ir jei jūsų partneris nuolat bando smukti su kokia nors tualeto dalimi, pasukti mygtuką, liesti ir pan. – Greičiausiai tai kinestetinis žmogus. Nors dulkių dėmė, kuri trikdo harmoniją ir žeidžia akį, greičiausiai bus pašalinta „Visual“.
Kinestetika– tai veiksmo žmonės. Jie turi judėti, bėgti, suktis, liesti, ragauti ir uostyti. Tai yra jų pasaulio suvokimo būdas, jie tiesiog nieko nesupranta kitaip (beje, visi veiksmo veiksmažodžiai dažniausiai yra susiję su kinestetika: bėgti, vaikščioti, traukti, pjauti, ridenti, pjauti, planuoti, smūgiuoti, siūbuoti). Tačiau tai nereiškia, kad kinestetikai yra labai aktyvūs žmonės, tiesiog jų pagrindinis suvokimo instrumentas yra kūnas, o metodas – judėjimas, veiksmas. Net jei jie perskaito instrukcijas, jie turi iš karto išbandyti, kas ten parašyta, praktiškai, kitaip jie tiesiog nesuvoks teksto.
Knygose ir filmuose juos daugiausia domina siužetas, o elegantiškus dialogus ir spalvingus aprašymus jie praleidžia kaip nereikalingus. Prisiminkite, kaip vaikai (beje, dažniausiai kinestetikai) kalba apie filmus: „Ir tada jis įbėga, griebia ją ir užsėda ant arklio. Jie šuoliuoja, juos vejasi, bet juda į priekį. Priešai sutinka juos - jis trenkia vienu pistoletu. , antrasis su kardu, ant žirgo ir pirmyn...“
Kinestetiniai žmonės dažnai turi sunkumų planuodami – šioje sistemoje nėra galimybės ką nors sugalvoti. Todėl jie nori „pirmiausia įsivelti į kovą, o vėliau viską išspręsti“. Būtent tokiems seminaro žmonėms skirstymasis į mikrogrupes yra daug svarbiau nei užduotis, dėl kurios visa tai pradedama. Ir jie taip pat sako, kad „yra daug kalbų, bet neužtenka ką veikti“ Jiems tai tiesa.
O santykiai jiems pirmiausia yra savotiškas veiksmas. Vyrai (kurie paprastai yra gana kinestezinis) sunkiai gali priimti moterų skundus, patikindamas:
Jai reikia ne problemos sprendimo, o tiesiog pasakyti jai.
Jiems „tiesiog pasakojimas“ atrodo beprasmis - reikia ką nors padaryti, o jei nėra ką veikti, tada nėra prasmės plepėti. O sekse „visos šios spalvingos preliudijos ir pokalbiai“ kinestetikams (moterims irgi, ir ne tik vyrams) sunkiai suprantamos ir nereikalingos. Reikia daryti verslą, dirbti!
Tipiška probleminė situacija: vyras – kinestetiškas, žmona – vizualus. Vyras grįžo iš darbo pavargęs ir bando prisiglausti, liesdamas žmoną. Dėl to ji patiria nedidelį stresą, nes vaizdingi žmonės ne itin mėgsta prisilietimus, o žmona taip pat yra pavargusi. Vyras jaučia jos reakciją, taip pat patiria stresą, o norėdamas išspręsti nesusipratimą, stengiasi dar intensyviau liesti žmoną. Tai natūraliai padidina jos stresą, o kartu ir jo... Viskas natūraliai baigiasi skandalu, ir abu dažniausiai visiškai nežino jo priežasčių – jie tiesiog staiga pradeda pyktis vienas ant kito, laikydami kitą visos šios gėdos priežastis.
Tuo pačiu metu kinestetikai gali sunkiai toleruoti stresą ir nepatogias situacijas – jie yra tie, kurie yra įtraukti į visus šiuos išgyvenimus. kriauklė. Štai kodėl jie sunku pasakyti " Nr“ Tiesiog pabandyk, kelis kartus pasakykite sau " Nr“ ir pastebėkite, kaip tai priverčia jus jaustis.

Audiniai

Audialinė poza yra vizualinės ir kinestetinės pozų kryžius – jos sėdi vertikaliai, bet šiek tiek pasilenkusios į priekį. Jie turi gana būdingą „telefono pozą“ - jų galva yra šiek tiek į šoną, arčiau peties. Bet jei galva yra į vieną pusę ir šiek tiek į priekį, tada, jei ji yra pakreipta į dešinę, tai greičiausiai yra kinestetikas, o jei į kairę, tai yra skaitmeninis kanalas.
Sunku ką nors pasakyti apie kūną, atrodo, kad nėra jokių ypač būdingų požymių.
Bet jie mėgsta kalbėtis. Tai jiems viskas, jie gyvena pokalbyje, garsais, melodijomis ir ritmais. Jie tik ieško priežasties kalbėtis – retorinių klausimų jiems nekyla. Jei paklausite, kaip yra gyvenimas, jie nuoširdžiai jums pasakys, kaip yra gyvenimas. Tuo pačiu metu jie gali ne itin susitelkti į girdimuosius žodžius, bet naudoti ir vaizdinius, ir kinestetinius, tačiau labai dideliais kiekiais.
Kaip sakė viena Ostrovskio komedijos herojė: „Kaip aš sužinosiu, ką galvoju, jei to nepasakysiu garsiai??"
Klausos besimokantieji mėgsta dialogus (tiek knygose, tiek filmuose) – jie gali juos išgirsti savyje ir pasakyti kitiems:
- Ponia, šiandien jūs atrodote taip nuostabiai!
- Na, Alberto. Tu toks geras!
- Tai ne komplimentas! Tai tiesiog aprašymas to, ką matau priešais save.
-Tu tokia galantiška!
Be to, turinys nevaidina ypatingo vaidmens, svarbiausia – viduje skambantys ir nekantraujantys balsai. Beje, Audialų balsai dažniausiai yra labai išraiškingi, gilūs, melodingi ir dažnai turi gerą klausą muzikai.

Skaitmeniniai įrenginiai

Skaitmenai turi griežtą ir tiesią laikyseną. Jie praktiškai negestikuliuoja, nes tai jiems neperduoda jokios informacijos; Jie kalba gana monotoniškai – intonacijos nereikalingos, ir sunkiai jas suvokia. Atstumas yra tolimas, jie žiūri arba į pašnekovo kaktą, arba „virš minios“. Jie nemėgsta liesti (mano nuomone, liesti patinka tik kinestetikai).
Nors prisilietimai yra skirtingi.
Skaitmeniniai įrenginiai– Tai labai savotiškas žmonių tipas. Jie labiau orientuoti į prasmę, turinį, svarbą ir funkcionalumą. Kaip sakė vienas berniukas: „Įsimylėjau česnaką po to, kai sužinojau, koks jis sveikas“.
Skaitmeniniai žmonės tarsi yra atskirti nuo realios patirties – jie daugiau mąsto pačiais žodžiais, o ne tuo, kas slypi už žodžių.
Jeigu žmogus, pasakojęs apie tavo sunkumus, pasako maždaug taip: „Suprantu, kaip tu jautiesi“, greičiausiai šiuo metu jis yra skaitmeniniame kanale. Skaitmenai ne užjaučia, jie supranta. Tai buvo nepaprastai nuostabiai parodyta Zalmano Kingo filme „Laukinė orchidėja“. Prisiminkite, ką jie sako apie pagrindinį veikėją: „Atstumas, visiška kontrolė, nieko nereikalingo...“
Tai visiškai ypatingas pasaulio suvokimo, reprezentavimo ir suvokimo būdas. Maža metafora, padėsianti geriau suprasti tokio tipo suvokimą.
Įsivaizduok, ateini į restoraną, ten daug gražių ir aromatingų patiekalų, atsisėdi prie stalo, pasiimi meniu, atidžiai perskaitai ir... suvalgai.
Skaitmenams tai, kas parašyta ar pasakyta, yra tarsi pati tikrovė. Jei visiems kitiems žodžiai yra prieiga prie patirties, tai skaitmeniniams visa patirtis susideda iš žodžių.
Bet kūnu, beje, Skaitmenai gali būti panašūs į Kinestetiką - tankus kūnas, plačios (nors dažniausiai sučiauptos) lūpos... Jie, apskritai, yra iš kinestetikos - jei tai, ką žmogus jaučia, tos emocijos, kurias jis patiria, yra jam per skausminga, vienas iš būdų jų atsikratyti – samprotauti. Ir tu, regis, nieko nebejauti, žinai.
Skaitmeninės sistemos problema ta, kad ji pati, nesikreipdama į kitus kanalus, nepajėgi keisti informacijos. Žodžiai virsta tik žodžiais, ir viskas grįžta į pradinį tašką. Jei klausysitės savo vidinių monologų (ar jie yra monologai?), tai bus kažkas panašaus:
Kodėl jis mane pavadino kvaile? Gal aš pats kažką ne taip padariau? O gal aš klydau? Kitą kartą aš jam atsakysiu... Kaip jis drįsta! Kodėl jis mane pavadino kvaile? Gal aš pats kažką ne taip padariau? O gal aš klydau? Kitą kartą aš jam atsakysiu...
Tačiau jei naudojate tik vieną sistemą, tai paprastai yra gana nenaudinga. Jūs tiesiog nesuvokiate daugybės absoliučiai nuostabių ir nuostabių dalykų, kurie yra aplink jus. Tai, deja, praeina pro jūsų sąmonę.

Skaitmeninis kanalas yra atsakingas už kalbos valdymą.

Tačiau, kita vertus, dažnai žaviuosi kai kurių savo draugų sugebėjimu sudėtingose ​​situacijose elgtis be nereikalingų emocijų, jų absoliučiai fantastišku skrupulingumu ir pragmatišku požiūriu. Skaitmenai sugeba sudaryti dokumentus, parašytus taip, kad neliktų nereikalingų interpretacijų, kad kiekvienas žodis stovėtų savo vietoje. Man asmeniškai tai visada buvo savotiška magija. Tai puikus įgūdis suspausti didžiulį kiekį žmogaus norų ir ketinimų į kelias eilutes popieriuje. Ir tai rašau be jokios ironijos. Skaitmeninis kanalas yra atsakingas už frazių formulavimą. Kaip žmogus, kuris turi nuolat dirbti su apibrėžimais ir įsitikinti, kad posakiai yra tikslūs, žinau, kaip sunku tai padaryti tikrai gerai.

Skirtumai

Skirtumai bus susiję su daugeliu dalykų, pavyzdžiui, mąstymo organizavimu, atmintimi ir mokymosi metodais.
Kinestezinis viską prisimena su kūnu, raumenimis – kūnas turi savo atmintį. Šis metodas labai efektyvus mokantis važiuoti dviračiu ar plaukti, tačiau norint prisiminti, kaip išspręsti integralą ar telefono numerį, gali būti gana nepatogu.
Norėdami prisiminti telefono numerį, Kinestezinis turi parašyti savo ranka, Audialinis- ištarti, Vizualinis Pakanka prisiminti, kaip tai atrodo.
Vizualinis mėgsta informaciją grafikų, lentelių, filmų pavidalu, jam reikia į ką pažiūrėti. Tuo pačiu metu jis gali „matyti visą lapą“. Garsinis Paprastai visa tai reikia pasakyti savyje (prisimink abėcėlę).
Kinestetika reikia liesti, daryti, judėti. Jis iškart pradės aiškintis, kaip tiksliai ką nors padaryti ir ką reikia paspausti, kad šis daiktas barškėtų, o geriausia – jo rankose. Vizualinis verčiau paprašys parodyti, kaip tai daroma, ir Audialinis- pasakyk man daugiau. Skaitmeninis Pirmiausia jis paprašys pamatyti instrukcijas ir pirmiausia labai detaliai išnagrinės vienam skalbinių kilogramui suvartojamą elektros energiją ir vandens sąnaudas.
Praktiškai tai gali būti taikoma taip. Pavyzdžiui, jūs parduodate dulkių siurblį arba siuvimo mašiną. Vizualinis pateikite spalvingą brošiūrą su piešiniais ir nuotraukomis, parodykite įrenginį ir pažymėkite, koks malonus akiai dizainas ir gražus spalvų santykis. Kinestetika paduok jam sia siuvimo masina i rankas ir paaiskink ka spausti ir ka pasukti, o pats tegu isbando kaip patogu. Garsinis Patartina ilgai kalbėti apie bet ką, tik ne monotonišku, o išraiškingu balsu, išryškinant svarbius taškus intonacija, pabrėžiant skleidžiamų garsų netriukšmingumą ar melodingumą. Skaitmeninis paštu pažymas, dokumentus, technines specifikacijas, pageidautina ant popieriaus lapo su daugybe numerių ir antspaudų. Ir kalbėti tik iki esmės, apie šio įrenginio funkcionalumą ir naudingumą.

Mokslininkai įrodė, kad informacijos suvokimas vyksta 3 kanalais: klausos, regėjimo ir kinestetikos. Šie kanalai vadinami reprezentacinėmis sistemomis. Kiekvienas žmogus turi visas tris sistemas, tačiau viena iš jų yra vadovaujanti, kurios pagalba žmogus pirmiausia gauna informaciją. Atitinkamai, žmonės, pagal analogiją su pagrindine suvokimo sistema, vadinami klausos, regos ir kinestetiniais.

Reprezentacinė sistema – pagrindinis būdas gauti informaciją iš išorinio pasaulio

Vizualinė sistema apima suvokimą per vizualius vaizdus: formą, spalvą, objektų dydį, kūno judesius, veido išraiškas ir partnerio įvaizdį.

Klausos sistema siejamas su suvokimu per klausos vaizdus: kalbą (su jos atspalviais, intonacijomis ir kt.), muzika, gamtos garsais.

Kinestetinė sistema remiasi suvokimu per kūno pojūčius: lytėjimo (lytėjimo), temperatūros, motorikos, uoslės (uoslės), skonio.

Trumpas vaizdinių reprezentacinių sistemų ypatybių aprašymas.

5 lentelė

Vaizdai- žmonės, dažnai aukšti ir gražūs. Daug dėmesio skiria savo ir kitų išvaizdai. Jiems svarbiausias veiksnys perkant daiktą yra jo išvaizda, balsas dažnai garsus, gestai audringi, aukščiau kūno vidurio linijos, žvilgsnis nukreiptas į viršų, o kalboje dažnai vartojami žodžiai: pažvelgti, pavaizduoti, sutelkti dėmesį, įsivaizduoti, vizualizuoti, peržvelgti, spindėti, atspindėti, patikslinti, apsvarstyti, akis, sutelkti dėmesį, numatyti. Jie gerai įsimena vaizdinę informaciją.

Audiniai– švelnaus, aksominio balso, gerų balso ir klausos savybių žmonės, daug dėmesio skiria garsui, tam, ką girdi. Jie geriausiai įsimena iš klausos, nemėgsta garsių garsų. Gestikuliacija nėra labai žiauri, kūno vidurio linijos lygyje. Žvilgsnis nukreiptas prieš save, dažnai vartojami žodžiai: kalbėti, pabrėžti, rimuoti, garsiai, tonas, rezonuoti, garsas, monotoniškas, kurčias, skambinti, paklausti, stresas, suprantamas, girdėti, aptarti, paskelbti.

Kinestetika- žmonės, kurie daug dėmesio skiria fiziniam komfortui, norint gauti išsamią informaciją, reikia sujungti lytėjimo pojūčius ir liesti daiktą. Kinestetiniai besimokantys greitai ištrina atstumus su jiems maloniu žmogumi, bandydami jį paliesti. Šis tipas turi gerai išvystytą intuiciją, taip pat vadinamąją motorinę arba motorinę atmintį. Gestai sklandūs, harmoningi, dažnai žemiau kūno vidurio linijos, žvilgsnis nukreiptas žemyn. Dažnai vartojami žodžiai: patraukti, ranka, susisiekti, stumti, trinti, kietai, šiltai, šaltai, šiurkščiai, imti, perduoti, išspausti, įtempti.

Atlikite testą: "Reprezentacinės sistemos diagnostika » ir apibrėžti savo pirmaujančių atstovų sistemą:

Instrukcijos: "Įvertinkite kiekvieno klausimo atsakymų variantus, kiekvieną atsakymą įvertindami nuo 1 iki 3; 1 klausimo įvertinimai neturėtų kartotis.

Modalumai, submodalumai ir reprezentacinė sistema

Žmogus savo pojūčiais suvokia ir atspindi jį supantį pasaulį. Tokio suvokimo procesas ir mechanizmas NLP vadinamas būdus. Jie kalba apie vizualinius (vizualinius), klausos (klausos) modalumus ir modalumą, pagrįstą uoslės-skonio ir kūno pojūčiais (kinestezinis).

Kiekviena iš pagrindinių vaizdavimo sistemų arba pagrindinių modalumo praktikoje turi tam tikrų savybių, savybių ir savybių. Šios savybės vadinamos submodalumai– juose glūdi žmogaus mąstymo ir subjektyvios patirties paslaptys. Submodalumas yra tai, iš ko sudarytas modalumas.

Žemiau pateikiamas trumpas trijų pagrindinių jutimo sistemų funkcijų arba submodalijų sąrašas:

Submodalumai būdingi bet kokiam vaizdui. Veikdami kaip tam tikras kodas, jie suteikia prasmę protiniams vaizdiniams. Jie daro idėją aiškią arba miglotą, malonią ar nemalonią. Kitaip tariant, submodalumai lemia ne tik tai, ką matome, bet ir tai, kaip interpretuojame tai, ką matome, ką jaučiame dėl to ir jo kontekste.

Submodalumai suteikia unikalų turinį visoms juslinėms patirtims. Pavyzdžiui, vizualinis vaizdas apima ne tik šviesos bangas, registruojamas viena pažangiausių optinių priemonių – žmogaus akimi. Be šviesos bangų, jame yra mūsų asmeninė šios patirties interpretacija, pagrįsta milijonų neuronų smegenyse veikla (ir šie, savo ruožtu, sąveikauja su tinklu, kurį sudaro milijardai sinapsių). Per šį neįtikėtinai sudėtingą procesą beasmenės energijos bangos, sklindančios po visatą, paverčiamos nuostabia raudona rože, poetišku saulėlydžiu ar vaiko veidu.

Submodalinės savybės taip pat turi įtakos laiko suvokimui. Vaizdinis vaizdas gali reikšti praeitį arba laukiamą ateitį, tai, kas atsitiko vakar ar prieš penkerius metus, įvyks rytoj arba po metų. Atrodo, kad submodaliniame lygmenyje laikui dažnai priskiriame tam tikrą vietą erdvėje. Tai atsispindi kalboje, pavyzdžiui: „Palikau praeitį“ arba „Su viltimi laukiu ateities“.

Submodalumai prideda subtilių bruožų visiems modalumams ir paverčia objektyvius, fiziologinius regėjimo, klausos ir lytėjimo procesus į subjektyvius išgyvenimus. Gerai žinoma, kad tie patys išoriniai sensoriniai signalai žmonėms daro visiškai skirtingą poveikį. Kas džiugina, kitą nuliūdins; Tai paaiškinama tuo, kad smegenys pirmiausia užkoduoja į jas patenkančius signalus, o vėliau juos filtruoja pagal ankstesnę patirtį, vertybes ir įsitikinimus. Tai veda prie įvairių mąstymo bruožų, kurie NLP vadinami submodalijomis, atsiradimą.

Kartu modalumai ir jų submodalumai formuoja mūsų patirtį, mūsų tikrovę. Jie apibrėžia mūsų „pasaulio žemėlapį“.

Tačiau, kaip jau žinome, šis žemėlapis nesutampa su tikrovės „teritorija“. Submodalumai suteikia išgyvenimams prasmę, kuri ypač svarbi kortos turėtojui.

Taigi prielaida „Žmonės patys kuria savo patirtį“ turi svarbią praktinę reikšmę kasdieniniam gyvenimui.

Submodalumai apima ne tik minčių turinį – pavyzdžiui, tai, kad žaidėme tenisą ar buvome teatre – jie nulemia, kaip jaučiamės dėl šių įvykių. Remdamiesi tuo, ką jie matė, girdėjo ir jautė, jie sukuria tai, ką galime pavadinti savo „nuotaika“.

Mūsų dirglumo, išankstinio nusistatymo, jausmų ir suvokimo neracionalumo paslaptys slypi tame, kaip mes užkoduojame (per submodalumus) savo supratimą apie mus supantį pasaulį. Kitaip tariant, mūsų individuali žemėlapių sistema priklauso nuo mūsų minčių ypatybių arba submodalijų.

Pateiksime pavyzdį: pirmą kartą pabandžius kalbėti viešai ar atliekant panašią, jums neįprastą veiklą, gali kilti skausmingas drovumo ir gėdos jausmas. Tačiau kai įveiksite pradinę baimę, ta pati veikla greičiausiai net pradės teikti malonumą. Jei prisimenate ar galite įsivaizduoti panašius įvykius iš savo gyvenimo, galite nustatyti jam būdingus vaizdinius submodalumus. Vertindami pavyzdžius iš asmeninės patirties, greičiausiai pastebėsite, kad:

• Bet kokios mintys yra susijusios su vaizdinėmis, klausos ir kinestetinėmis idėjomis.
• Kiekvieno vaizdavimo apimtis ir savybės priklauso nuo jos submodalumo.
• Panašūs submodalumai yra susiję su panašiais pojūčiais.
• Submodalumai ir jų sukeliami jausmai beveik nepriklauso nuo įvykio turinio.
• Vienus submodalijų derinius galima koreliuoti su maloniais pojūčiais ir teigiamomis emocijomis, kitus – su nemaloniomis ir neigiamomis.

Galimybė keisti atvaizdo savybes yra labai funkcionali ir, be to, pagrįsta: galime tai padaryti taip, kad būtų nustatyti mūsų dabartiniai tikslai ir pakyla nuotaika. Nustačius atitinkamus submodalumus, galime pradėti jais manipuliuoti, kad sukurtume norimus pojūčius ir keistume elgesį.

Vieno vaizdo submodalijų pasikeitimą vadiname kito vaizdo submodalumu submodalinis ekranas. Šiuo atveju dažniausiai du ar trys submodalumai lemia kitų submodalijų pokyčius. Jei taip nutinka, vadinasi, radote kritinį arba pagrindinį submodalumą. Kai kitas ypatybes valdantis ir reikšmingus pokyčius sukeliantis submodalumas priskiriamas kitam įvaizdžiui, tai yra pagrindinis mechanizmas, sukeliantis žmogaus asmenybės pokyčius. Keičiant patirtį naudojant submodalinį atvaizdavimą, valdymo submodalumo naudojimas suteikia raktą suprasti, kaip padėti asmeniui.

Nors negalime pakeisti faktų (pavyzdžiui, kad jie niekada neįvyktų), galime pakeisti savo vidinius šių įvykių vaizdus. Kai keičiame vidines reprezentacijas, smegenims ir kūnui suteikiame skirtingus signalus apie tai, kaip jie turėtų jaustis. Keisdami savo jausmus, mes keičiame ir savo reakcijas. Tai yra NLP ir jo sąmonės atnaujinimo modelių veikimo esmė. Reprezentacinės sistemos, akių prieigos raktai, submodalumai, metastazės ir kt. yra keletas pagrindinių elementų, kaip mes struktūrizuojame savo subjektyvią patirtį.

Kitas subjektyvios patirties elementas yra tai, kaip mes išdėstome šiuos elementus. Mes vadiname mūsų reprezentacinių sistemų veikimo tvarką minčių ir elgesio kūrime strategijos.

Tiesą sakant, visa mūsų patirtis formuojasi regos, klausos, skonio, lytėjimo ir uoslės pojūčių pagrindu (šie penki jutimo modalumai yra svarbiausi, nors be jų yra ir kitų). NLP mes vadiname šiuos būdus reprezentacinės sistemos.

Žmoguje dažniausiai dominuoja vienas iš modalybių, kiti – lydintys. Jei žmogus turi pirmaujantį vizualinį modalumą, tada manoma, kad didžiąją dalį informacijos jis gauna per vizualinius analizatorius. Toks žmogus turi dominuojančią vaizduotę. Kai dominuoja klausos modalumas, žmogus didžiąją dalį informacijos suvokia per klausą. Dominuojant kinestetiniam modalumui, žmogus susiduria su fizinių pojūčių vyravimu.

Norint užmegzti artimiausią kontaktą su asmeniu, būtina identifikuoti dominuojančią suvokimo sistemą ir adresuoti pranešimą šio modalumo požiūriu, t.y. vaizdais, žodžiais ar fiziniais pojūčiais. Visi normalūs žmonės turi visus tris suvokimo būdus. Šiuo principu kuriamos reklamos kampanijos.

Yra ryšys tarp dominuojančio modalumo, kuriuo žmogus suvokia pasaulį, ir žodžių, kuriais jis išreiškia šį suvokimą. Tai kalbos predikatai.

Vizualiai dominuojantis žmogus kalbės apie save ir jam rūpimas problemas, dažnai vartodamas žodžius „matyti“, „šviesu“, „miglotas“, „aiškiai“, „perspektyva“ ir pan. Tai vizualiniai predikatai. Klausos predikatai - žodžiai "girdėti", "garsas", "girdėti", "rėkti", "kurti" ir tt, kinestetiniai - "jausti", "paliesti", "šilta", "sunkus", "šiurkštus" , " kietas“ arba „kvapas“, „skanus“, „pasenęs“, „kvepiantis“ ir kt.

Predikatai pacientui formuojasi pasąmonės lygmenyje, o terapeutas, norėdamas greitai užmegzti ryšį, turi naudoti tas kalbos predikatas, kurių pacientas pirmiausia griebiasi. Kalbos predikatai yra „raktai“, suteikiantys prieigą prie jo vidinių psichinių procesų.

Ne mažiau svarbūs „priėjimo raktai“ į pasąmonę yra neverbaliniai, išoriniai mąstymo ir emocijų pasireiškimo ženklai. Tai laikysena, veido reakcijos, balso tembras, kvėpavimo ritmas ir kt.

Puikūs „priėjimo raktai“ į pasąmonę yra akių raštai. Tai akių obuolių judesiai, glaudžiai susiję su dominuojančiu modalumu, kuriuo žmogus suvokia ir atspindi pasaulį. Akių raštai yra sudėtingų anatominių ir fiziologinių procesų, apie kuriuos pacientas nežino, rezultatas. Terapeutas, suprasdamas šių dėsningumų prasmę, gali turėti tiesioginę prieigą prie vidinių psichikos procesų, o „veidrodinėdamas“ šiuos modelius ir priversdamas pacientą judinti akių obuolius tinkama linkme, gali nukreipti ir reguliuoti šiuos vidinius psichinius procesus.

Taigi kalbos predikatai, neverbaliniai ženklai, akių raštai jau yra pakankamas priemonių arsenalas įsiskverbti į paciento pasąmonę.

Gebėjimas greitai atpažinti „modalumą“, kuriuo pacientas suvokia pasaulį, rasti „prieigos raktus“, gebėjimas įvesti modalumą ir dirbti su „prieigos raktais“ vadinamas NLP. koregavimas (prisegimas, rapport).

Įstojimas– tam tikrų kito žmogaus išraiškos priemonių (elgesio, žodžių ir kt.) parametrų priėmimas, siekiant sustiprinti ryšį.

Rapport– ryšio su kitu žmogumi jausmas, abipusiškumo jausmas, pasitikėjimo jausmas; sukurta koreguojant, atspindint ir sujungiant; empatijos ar suvokimo būsena iš antrosios pozicijos. Antroji suvokimo padėtis reiškia, kad jūs žiūrite į kitą žmogų

Jokia komunikacija nėra visiškai nepriklausoma nuo konteksto, o visos reikšmės turi svarbių kontekstinių komponentų. Nustatyti kontekstą visada svarbu ir dažnai sunku. Pavyzdžiui, kalba pagal savo prigimtį yra labai kontekstuali sistema, kurios šaknys yra abstrakcija nuo tikrovės.

Tuo tarpu retas kuris supranta, kiek net paprasčiausių teiginių prasmė priklauso nuo konteksto, kuriame jie daromi. Informacija, kontekstas ir prasmė yra susieti subalansuotu funkciniu ryšiu. Kuo daugiau informacijos dalijasi komunikacijos dalyviai, tuo didesnis kontekstas. Turime pasiekti labai kontekstualų bendravimą su savo pašnekovu. Būdas to pasiekti – pripažinti, kad pirmoji sąveika prasideda nuo mažiausio įmanomo konteksto, o tada renkama informacija, kuri yra svarbiausia norint suprasti kito žmogaus patirtį. Norint gauti reikiamą informaciją, svarbus gebėjimas užmegzti ir palaikyti ryšį su pašnekovu.

Yra specifinių metodų, kaip įgyti ryšio su pašnekovu patirtį. Šių metodų dėka jūsų pašnekovas sąveiką suvoks kaip labai kontekstualų bendravimą, o jūs galėsite grakščiai rinkti reikiamą informaciją.

Ryšio technikos praverčia bet kuriam komunikatoriui, o žurnalistui – absoliučiai būtinos. Jie suteikia galimybę atlikti savo darbą nuolat ir kokybiškai bendraudami tarp žmonių.

Jei žmogus išorinį pasaulį suvokia skirtingais būdais, iš kurių vienas yra dominuojantis, tai jis savo vidinį pasaulį atspindi maždaug taip pat.

Prieš ką nors sakydamas, atsakydamas į klausimą, pacientas turi „gauti prieigą“ prie savo informacijos, prie savo nesąmoningų psichinių procesų.

Iškviečiama už informacijos gavimą atsakinga sistema pirmaujantis, sistema, kuri pateikia šią informaciją sąmonei atstovas, o gautą rezultatą tikrinanti sistema yra nuoroda.

Žmogus retai suvokia ir atspindi pasaulį kokiu nors vienu modalumu, todėl psichikos procesai (su tais pačiais išoriniais dirgikliais) ir elgesys (dėl to) yra skirtingi visiems žmonėms.

Svarbus NLP komponentas yra numanomo (paslėpto) pranešimų turinio teorija ir praktika (reprezentacinės sistemos). Šiuo atžvilgiu R. Bandlerio ir D. Grinderio bestseleris „Magijos struktūra“ yra labai gilus ir išsamus tyrimas. Iškraipymai, nominalizacijos, metamodeliai, reprezentacinės sistemos ir t.t. – visa tai pateikta geru moksliniu lygiu.

Kai NLP pirmą kartą pradėjo tirti subjektyvią patirtį, buvo atrasta, kad prasmės struktūra pasireiškia specifine reprezentacinių sistemų seka, kurią žmogus naudoja informacijai apdoroti. Šios reprezentacinių sistemų sekos buvo vadinamos elgesio strategijos. Kitaip tariant, strategija yra psichinių procesų grandinė, vedanti į vienokią ar kitokią elgesio formą.

Reprezentacinė sistema yra būdas gauti, saugoti ir užkoduoti informaciją smegenyse. Pirminės reprezentacinės sistemos: vizualinė, klausomoji, kinestezinė. Pageidautina reprezentacinė sistema yra dažniausiai naudojama sistema. Absoliučios pirmenybės nėra, viskas priklauso nuo konteksto. Pagrindinė sistema yra vidinis kanalas, kurį naudojame atminčiai pasiekti.

Prieigos raktai yra specifiniai vidinės patirties organizavimo ženklai (reprezentacinė sistema, modalumas).

Nustatyta, kad prasmės intensyvumas turi tiesioginį ryšį su tam tikros reprezentacinės sistemos sudedamosiomis dalimis. Pavyzdžiui, kai prisimenate malonią patirtį, malonumo laipsnis, kurį žmogus patiria iš tos atminties, yra tiesioginė vizualinio vaizdo, kurį jis laiko savo atminties akimis, spalvos, dydžio, ryškumo ir atstumo pasekmė.

Dauguma žmonių nuomonę apie pašnekovą formuoja pagal pirminį įspūdį, suteikiantį norimą suvokimą. Pirmas įspūdis apie žmogų 55% priklauso nuo regėjimo suvokimo, 38% nuo kalbėjimo būdo ir tik 7% nuo to, ką jis sako.

Paprastai, turėdamas visą galimų elgesio formų įvairovę tam tikroje situacijoje, žmogus pasirenka vieną jam priimtinesnę. Tai priklauso nuo daugelio priežasčių, įskaitant reprezentacinių sistemų įvairovę. Jei žmogus turi patirties reaguojant į tam tikrą situaciją, jis pasirenka tam tikrą elgesio stereotipą pagal savo patirtį. Tai ir gerai, ir blogai. Gerai, nes mažai rizikos, blogai, nes mažai kūrybiškumo.

Jei atsakymo patirties nėra, tai elgesio strategija dažniau remiasi sąmone, kuri konstruoja galimą elgesio variantą. Čia yra daugiau rizikos, bet yra daug galimybių kūrybiškumui.

Socialiai nesubrendęs ar sergantis žmogus kiekvienai situacijai dažniausiai turi po vieną elgesio strategiją, socialiai subrendęs – dvi ar tris. Kuo daugiau strategijų, tuo didesnis pasirinkimas ir geresnis prisitaikymas.

Tuo remdamasis psichoterapeutas-komunikatorius turi nustatyti, kas riboja paciento pasirinkimą, ką jo vidinėse strategijose galima keisti, kad pasirinkimas didėtų, taip pat išmokyti pacientą rinktis ne vieną, o kelis.

Sutapimas / nesutapimas. Neatitikimas išreiškiamas kaip neverbalinių ir verbalinių elgesio komponentų neatitikimas. Ją galite stebėti, pamatyti ir išgirsti bendraudami su klientu skirtingais suvokimo kanalais, pavyzdžiui, atkreipdami dėmesį į kalbą, balso intonaciją, laikyseną, gestus, veido išraiškas, gaunate įvairių žinučių. Atrodo, kad keli prieštaringi pašnekovai tuo pačiu metu su jumis kalba apie tą patį.

Pavyzdžiui, žmogus eina link tavęs; dar neapžiūrėjote jo veido, bet iš jo eisenos jau galite suprasti, kad jis pasitiki savimi ir džiaugiasi gyvenimu; jis prieina arčiau - ir jūs atpažįstate savo gerą draugą, apie kurį žinote, kad jis turi savo klestintį verslą ir gyvenime tvirtai stovi ant kojų; be to, pokalbyje jis sako, kad rytoj skrenda atostogauti į Kanarų salas. Taigi jūsų pirminės stebėjimo išvados pasitvirtino.
Būna ir atvirkščiai: žmogus atrodo pasitikintis savimi, sako, kad nebijo „nei Dievo, nei velnio“, bet jei pakliūva į bėdą, dreba visi nervai. Arba pašnekovas sako: „Kaip įdomu, tęsk!“, tačiau jo kūnas (laikysena, gestai, mimika) išreiškia nuobodulį ir nuovargį. Neatitikimas (neadekvatumas) tarp asmens išorinių apraiškų ir jo vidinės būsenos vadinamas nesuderinamumu. Tai apsunkina bendravimą, nes neįmanoma suprasti, koks žmogus yra priešais jus, kokie jo ketinimai ir tikslai bei kaip kurti savo santykius. Dažniausiai nesuderinamas žmogus gerai savęs nepažįsta ir nesupranta, todėl kitiems jį sunku suprasti. Taigi, jei stengiatės efektyviai bendrauti su žmonėmis, pirmiausia išstudijuokite save, išsiaiškinkite ir supraskite, koks esate žmogus, kokios yra jūsų charakterio savybės, kokie jūsų gyvenimo tikslai ir vertybės.

Sutapimas yra svarbus bendraujant, tačiau turi trūkumą: sutampančio žmogaus vidinę būseną galima nesunkiai atpažinti iš jo išvaizdos. Ką daryti, jei jūsų vidinis jausmas yra visiškai priešingas tam, kaip turėtumėte atrodyti? Pavyzdžiui, rytoj turite pateikti pranešimą auditorijai; nerimauji, visą naktį sapnuojate košmarus, kuriuose visą spektaklį buvote susigėdę, paraudote ir pamiršote žodžius; Kitą rytą pabundi išsekęs ir labai nervingas. Ką daryti? Sprendimas: tvarkydami save išmokite greitai pasiekti norimą resurso būseną – jėgų antplūdį, ramybę, pasitikėjimą, sėkmę, džiaugsmą ar ramybę sprendžiant sudėtingas problemas ir situacijas.

Kalibravimas– identifikuoti šiai būsenai būdingas kliento neverbalinio elgesio ypatybes. Kiekviena vidinė būsena yra unikaliai lūžta išoriniame elgesyje. Jam būdingos tam tikros veido išraiškos ir gestai, balso tonas ir kalbos tempas. Terapeutas turi pastebėti ir atsiminti neverbalinius skirtingų kliento būsenų žymenis: esamą, išradingą, pageidaujamą. Taip pat labai svarbi koreliacija, klientų nežodiniu būdu siunčiamų pranešimų sąskambis su žodiniais pranešimais – informacija apie sutapimą ar nesuderinamumą.

NLP žodžiais "asociacija" - "atsiribojimas" naudojamas nurodant mechanizmus / procesus, kuriuos mūsų smegenys naudoja dirbdamos su reprezentacijomis. Pagrindinis skirtumas tarp asocijuoto ir disocijuotojo suvokimo išreiškiamas skirtingais kinestetinės reprezentacinės sistemos įsitraukimo į darbo su reprezentacija procesą laipsniais. Asocijuoto suvokimo atveju žmogus yra „įtraukiamas į patirtį“, susietas su juo, o tikrus jausmus išgyvena dabartiniame laike, nepaisant to, ar jis reprezentuoja praeitį, esamą ar būsimą patirtį, tikrą ar netikrą (jausmą). būti pagrindiniu filmo veikėju). Atsiribojimas leidžia „atsijungti“ nuo situacijos ir palyginti ramiai ją įvertinti. Disociuoto suvokimo atveju patirtis atkuriama „be tikrų jausmų“, žmogus tarsi atskiriamas nuo situacijos, atsiriboja nuo jos. Žinoma, šią akimirką jis nepraranda jautrumo, tačiau jo patiriami pojūčiai nėra tikri, lydintys išgyvenimą, tai „metajausmai“, t.y. vertinamieji jausmai (emocijos) apie suvokiamą situaciją.

Asociacijos ir disociacijos mechanizmų skirtumas atskleidžia pagrindinę NLP prielaidą, kad sistemos elementas gali apibūdinti visą sistemą tik peržengdamas jos ribas. Taigi, asocijuodamiesi su įvykiu, tampame jo dalimi, atliekame tam tikrą vaidmenį, o kartu mums tampa sunkiau jį analizuoti ir formaliai traktuoti.

Kada disociacija gali būti naudinga, o kada asociacija?

Atsiribojimas leidžia atskirti situaciją, o tai gali būti naudinga sprendžiant nemalonias situacijas arba jei reikia atidžiau apgalvoti situaciją, kurioje yra daug emocinių įsitraukimų. Pavyzdžiui: prisiminimai apie sunkų pokalbį su viršininku, kritimą nuo dviračio. Be to, atsiribojimas gali būti naudingas, kai reikia įvertinti savo elgesį ar išvaizdą. Pavyzdžiui, renkantis drabužius. Arba pramoginiuose šokiuose.

Asociacija leidžia pasiekti emocijas situacijoje. Tai gali būti naudinga norint prisiminti malonias situacijas arba emociškai įsitraukti į esamą situaciją. Pavyzdžiui: skanūs pietūs, malonus pokalbis su draugais, seksas...

Ar jausmai visada silpnesni atsiskyrusioje būsenoje nei asocijuotoje būsenoje?

Priklauso. Kartais disociacijos patirtis gali būti net stipresnė nei asocijuotoje būsenoje. Jie tik šiek tiek skiriasi. Pavyzdžiui, žmogus „iš išorės“ mato, kaip ramiai ir užtikrintai kalba konferencijoje, ir dėl to jaučiasi patenkintas. Ir šis malonumas „čia“ gali būti daug stipresnis nei ramybė „ten“.

Kartais nutinka taip, kad atsiribojęs žmogus patiria daug stipresnes neigiamas emocijas nei asocijuotoje būsenoje: „Įsivaizduoju, kaip kvailai atrodžiau su ta šypsena...“

Daugeliu atvejų disociacija visada yra vizualizacija. Tiesiog atsiribojimas visada yra statyba. Tai daug lengviau padaryti vizualiai. Jūs įsivaizduojate, kaip atrodote „iš išorės“.

Galite atsiriboti klausydami: įsivaizduokite, kad girdite savo balsą „iš išorės“. Pavyzdžiui, įrašyta į diktofoną. Bet tai yra šiek tiek sudėtingesnė, bent jau mūsų kultūros žmonėms.

Iš esmės, jei atsiribojimą suvokiame būtent kaip emocinį atsijungimą nuo situacijos, tai įėjimas į skaitmeninį kanalą taip pat yra tam tikra atsiribojimo rūšis. – Galvoju apie tai, kas atsitiko. Kitas gana paprastas būdas atsiriboti nuo situacijos yra apibūdinti procesą naudojant nominalizacijas:

Šiandien kalbėjausi su Anija.
- Šiandien turėjau pokalbį su Anya.
– Mano disocijuotas vaizdas labai miglotas. Tai yra blogai?

Disociacija yra statyba. Ir, paprastai kalbant, labai naudinga kažkaip atskirti sukonstruotus vaizdus nuo nekonstruotų. Vienas iš būdų – padaryti juos neryškesnius. Tačiau gali būti ir kitų submodalinių poslinkių. Tai daugiau ekologiškumo, patogumo ir efektyvumo klausimas. Jei jūsų sukurti vaizdai pasirodys pernelyg „tikri“, gali kilti problemų. Įsivaizduokite žmogų, kuris negali atskirti situacijų, kurios buvo jo praeityje, ir tų, kurias jis tik sukonstravo. Aplinkiniai gali jo nesuprasti.

NLP programuotojo akimis

NLP yra keletas aksiomų, vadinamų prielaidos:

Žemėlapis nėra teritorija. Šiuo teiginiu NLP asmenys pažodžiui supranta štai ką: Yra „asmens“ tipo objektas. Jo viduje yra „pasaulio modelio“ objektas arba žemėlapis. Šis objektas saugo „pasaulio aplink“ objekto (teritorijos) aprašymą. Be to, objektas „mus supantis pasaulis“ nėra iki galo aprašytas, o dalis informacijos apie objektą „mus supantis pasaulis“ yra iškraipoma. Ir kiekvienas „asmens“ tipo objektas turi savo žemėlapio turinį, su savais spragomis ir iškraipymais. Vadinasi, keičiantis informacija tarp „žmogiško“ tipo objektų, atsiranda įvairių programinės įrangos gedimų: nesusipratimų, konfliktų. Remiantis NLP sampratomis, objektas „pasaulis aplink“ apima visus „asmens“ tipo objektus. Todėl, jei į savo „pasaulio modelį“ įtrauksite informaciją, kad kiti žmonės gali turėti skirtingą žemėlapio turinį, galite optimizuoti komunikacijos procesą (keitimąsi informacija) ir sumažinti gedimų skaičių.

Bet kokio elgesio pagrindas yra teigiamas ketinimas. Šio teiginio esmė yra tokia: „asmens“ tipo objektas daro poveikį objektui „mus supantį pasaulį“, kad jame sukeltų teigiamų pokyčių. Bet kadangi jis neturi visos patikimos informacijos apie šį objektą, įtakos metodas gali pasirodyti klaidingas, dėl to pokyčiai gali būti neigiami, nepaisant to, kad ketinimai buvo teigiami (norėjome geriausio, pasirodė kaip visada).

Nėra pralaimėjimų, yra grįžtamasis ryšys. Jei „asmens“ tipo objektas daro įtaką objektui „mus supantį pasaulį“ ir šios įtakos rezultatas pasirodė blogesnis nei tikėtasi, tai turėtų būti vertinama kaip grįžtamasis ryšys, tai yra „žmogus“ tipo objektas. “ turėtų pakoreguoti objekto „mus supantis pasaulis“ aprašymą savo modelyje . Taigi čia žmogus laikomas tam tikru objektu, turinčiu AI (dirbtinio intelekto, savarankiško mokymosi sistemos) funkcijas.

Žmogaus tipo objektai turi skirtingus informacijos apdorojimo protokolus. Tačiau yra trys šių protokolų tipai:

Vizualinis. Šis protokolas skirtas apdoroti grafinę informaciją, patenkančią į „asmens“ tipo objektą per jame esantį „akies“ objektą.

Auditas. Šis protokolas skirtas apdoroti garso informaciją, patenkančią į „asmens“ tipo objektą per jame esantį objektą „ausys“.

Kinestezinis. Šis protokolas skirtas apdoroti informaciją, patenkančią į „asmens“ tipo objektą per jame įdėtą „jautriųjų (lietimo) receptorių“ tipo objektų masyvą.

Taip pat yra mišrių tipų protokolai, tačiau dažniausiai „asmens“ tipo objektui vyrauja vienas iš aukščiau išvardintų informacijos apdorojimo protokolų. Jei du žmonės su skirtingais protokolais keičiasi informacija (bendrauja), tai galimi dažni gedimai (jie tiesiog nesupranta vienas kito). Norint sumažinti gedimų skaičių, keičiantis informacija reikia iš naujo sukonfigūruoti protokolą arba prijungti tarpinį objektą, pvz., tvarkyklę. Kitaip tariant, reikia mokėti išversti informaciją iš vieno protokolo į kitą. Kai išgirstate pranešimą kitam asmeniui, perkeliate jį iš savo protokolo į jo protokolą, o kai gaunate, viskas yra atvirkščiai. NLP specialistai tokius protokolus vadina reprezentacinė sistema.

NLP yra tokia sąvoka kaip ryšį. Programuotojo požiūriu, ryšio esmė yra ta, kad tarp dviejų „asmens“ tipo objektų pasirodė labai efektyvus informacijos mainų procesas su dideliu pralaidumu, minimaliu gedimų skaičiumi ir galimybe, kad vienas objektas tipas „asmuo“ modifikuoja kito „tipo“ žmogaus objekto programos kodą. Bet tai yra aukštesnis santykių lygis. Psichologai šį kito žmogaus programos kodo modifikavimo procesą vadina hipnoze. Apskritai, kalbant programuotojo terminais, vienas asmuo gali nulaužti kitą asmenį naudodamas ryšio būseną.

Kaip sukurti ryšį? Pirma, jūs turite keistis informacija su kitu asmeniu, paverčiant ją į jo protokolo tipą (vizualinį, girdimąjį ar kinestezinį), ir, antra, taip pat turite tiksliai pakartoti kai kuriuos procesus kitame „asmens“ tipo objekte, pavyzdžiui, „kvėpavimo“ procesas, visų pirma, nukopijuokite tokius parametrus kaip kvėpavimo dažnis ir gylis. NLP specialistai tai vadina terminu koreguosis.

NLP komunikacijos modelis

NLP komunikacijos modelis apibūdina, kaip mes gauname informaciją iš išorinio pasaulio, kas su ja nutinka mumyse ir kaip tai galiausiai įtakoja mūsų elgesį.

Ryžiai. NLP komunikacijos modelis

Mes nebendraujame tiesiogiai su pasauliu, kuriame gyvename, bet kuriame pasaulio modelius ar žemėlapius, kuriais vadovaujamės savo elgesiu.

Yra fizinė realybė („teritorija“, kuriai kiekvienas žmogus susikuria „žemėlapį“. Žemėlapis nėra teritorija. Žemėlapyje yra apibendrinimų, praleidimų ir iškraipymų. Kiek žmonių, tiek žemėlapių. Kaip pirštų atspaudai, bet skirtingai nei praeityje, žmogus gali koreguoti ir keisti žemėlapį – tą jo dalį, kuri, neatitinkanti teritorijos, trukdo žmogui sklandžiai judėti per gyvenimą. Tačiau žmogus labai nenoriai ką nors žemėlapyje keičia, nes jis mano, kad jo žemėlapis ir yra teritorija.

Procesas prasideda nuo išorinio įvykio, kuris veikia mūsų jutimo kanalus. Gaunama informacija turi didžiulį kiekį ir neįmanoma jos tokia forma saugoti smegenyse. Todėl jis automatiškai praeina per daugelį suvokimo filtrų. Kai kuri informacija yra apibendrinta, praleidžiama ir iškraipoma, tai yra, iš filtruotos informacijos apie ją sukuriamas pasaulio modelis. Taigi suvokiamas pasaulis skiriasi nuo tikrojo.

Informacijos filtrai yra:

• reprezentacinės sistemos: pasirinktinai naudojamos juslių arba suvokimo sistemų galimybės: reprezentacinių sistemų regos, uoslės, lytėjimo, klausos, skonio ir uoslės analizatoriai;
• apibendrinimo, išskyrimo ir iškraipymo filtravimo procesai
• įsitikinimai ir vertybės – apibendrinti sprendimai, išvados apie pasaulį – kas svarbu, kas teisinga, kas egzistuoja ir kt.
• suvokimo įpročiai – metaprogramos.

Be to, svarbus informacijos apdorojimo sistemų (žodinio ir vaizdinio mąstymo) efektyvumas ir vertinimo adekvatumas (emocinis ir kognityvinis), taip pat situacijai adekvačių elgesio formų buvimas repertuare. Tvirtas vertinimo ir elgesio ryšys atima iš sistemos galimybę lanksčiai pasirinkti įvairias elgesio formas, o tai veda prie netinkamos adaptacijos. Atitinkamai, pažanga siekiant didesnio adekvatumo ir prisitaikymo terapijos metu yra įmanoma dirbant su suvokimo filtrais, informacijos apdorojimo ir vidinio pateikimo strategijomis, vertinimu, taip pat glaudžiu ryšiu tarp vertinimo ir elgesio, kurio atsivėrimas išlaisvina valenciją. kad būtų labiau prisitaikantis elgsenos atsakas.

Fizinė tikrovė (materija) nuolat veikia mūsų jutimo sistemas (jutimo organus – įvesties kanalą), kurios jau periferijoje filtruoja gaunamą informaciją (pagal stiprumą, amplitudę, dažnį) ir taip iškreipia tikrovę. Filtrai taip pat yra sinapsėse, kamieniniuose branduoliuose (transformuojasi) ir analizatorių žievės skyriuose. Taigi analizatoriaus centras gauna ne objektyvią informaciją apie pasaulį, o užkoduotą informaciją apie jį (pasaulio modelį). Pavyzdžiui, per žievės pakaušio skilteles matome ne mus supantį pasaulį, o elektromagnetinius virpesius. Kitas filtras yra kalba (mąstymas), tada profesinis ir mokslinis mąstymas. Kalba yra tikrovės aprašymas, t.y. jos modelis, o ne pati tikrovė (žemėlapis nėra teritorija). Tačiau žmogus linkęs supainioti savo aprašymus su tikru (fiziniu) pasauliu.

Visi suvokimo filtrai susidaro kūrimo metu. Dažnai tai atsitinka nesąmoningame lygmenyje, tampa praeities trauminės situacijos ar vaikystės patirties įspaudu. Jie formuoja individus ir šiuo požiūriu patys savaime nėra nei geri, nei blogi. Kartu jie sudaro tam tikrą sistemą. Jis gali būti gana subalansuotas, holistinis ir nuoseklus. Tačiau dažniau „filtrų“ lygmenyje atsiranda prieštaravimų, kylančių tarp vadinamųjų „asmenybės dalių“, arba „subasmenybių“.

Reprezentacinės sistemos (PC). Žmogus pasaulį suvokia pojūčiais: regėjimu (regos sistema), klausa (klausos-tonaline sistema), pojūčiais (kinestezine sistema), taip pat naudodamasis verbaliniu kanalu (klausos-skaitmenine sistema).

Ontogenetiškai (ir filogenetiškai) pirmoji jutimo sistema yra kinestetinė. Kai vaikas išmoksta matyti, jis pradeda „užlaikyti erdvę savo regėjimu“.

Individualus pasirinkimas skirtingoms reprezentacinėms sistemoms (PC) yra vienas iš tų filtrų, kurie sukuria žemėlapį, kuris skiriasi nuo teritorijos. Pageidautina kompiuterinė sistema yra ta, kuri naudojama dažniau nei kitos. Pavyzdžiui, užduokite žmogui klausimą: „Ką jums lengviau atsiminti: vaizdus, ​​garsus ar pojūčius? galite gauti atsakymą apie pageidaujamą sistemą. Pirmaujanti kompiuterinė sistema yra ta, kurios pagalba atmintyje pasiekiama saugoma informacija. Pavyzdžiui, paprašius žmogaus pagalvoti apie praeities įvykį ir išsiaiškinus, kas pirmiausia įsiminė: vaizdinį vaizdą, garsus ar pojūčius, galite gauti atsakymą, kuri iš sistemų vadovauja. Dažnai pagrindinės ir pageidaujamos sistemos skiriasi, tačiau kartais jos sutampa. Norint nustatyti, kuriame kompiuteryje vyksta informacijos įsiminimas, mąstymas ir apdorojimas, kiekvienam nustatomi specialūs žymekliai (predikatai). Stebėdami akių obuolių judėjimą, pastebėdami fiziologines ypatybes, taip pat atidžiai klausydami kliento kalbos, galite gauti atsakymą į šį klausimą.

Filtruoti procesai. Mes kuriame savo modelius per tris universalius žmogaus modeliavimo procesus: apibendrinimą, išskyrimą ir iškraipymą. Šie procesai leidžia mums išgyventi, augti, mokytis, suprasti ir patirti pasaulio teikiamus turtus. Tačiau jei savo subjektyvią tikrovę painiojame su tikrove, tie patys procesai mus riboja ir sunaikina mūsų gebėjimą būti lankstiems savo reakcijose.

Apibendrinimas yra procesas, kurio metu žmogaus pasaulio modelio komponentai ar dalys atsiskiria nuo pirminės patirties ir pradeda atstovauti visai kategorijai, kurios pavyzdžiu asmuo laiko patirtį.

Mes mokomės veikti pasaulyje per apibendrinimą. Vaikas mokosi atidaryti duris sukdamas rankenėlę. Tada jis apibendrina šią patirtį, atpažindamas daugybę šio reiškinio variantų, kuriuos įtraukia į parametrų rinkinį, susietą su jam „durimis“, ir bando juos visus atidaryti sukdamas rankeną. Kai žmogus įeina į tamsų kambarį, jis ištiesia ranką, kad įjungtų šviesą; jam nereikia mokytis naujos strategijos, kai įeina į naują kambarį. Tačiau tas pats procesas gali tapti ir apribojimu. Jei žmogui vieną dieną nesiseka seksualinė veikla, kurią jis bando atlikti, jo nuomone, adekvačiai, jis gali apibendrinti savo patirtį ir nuspręsti, kad jam nesiseka seksas, o tada daug ką išsižadėti. Arba jei moteris, remdamasi labai ribota patirtimi, nusprendžia, kad visi vyrai yra kvaili, ji taip pat turi daug ką prarasti.

Kiekvienas iš mūsų darome daug apibendrinimų, kurie yra naudingi ir tinkami vienoms situacijoms, o netinkami kitoms. Pavyzdžiui, vaikas iš savo šeimos gali pasimokyti, kad verkdamas ir verkšlendamas gali pasiekti viską, ko nori, tačiau toks pat elgesys jam atneš tik problemų bendraujant su bendraamžiais. Jei jis apibendrina tik pirmąjį, o ne antrąjį, jis gali nesugebėti sukurti naudingesnio elgesio savo bendraamžių kompanijoje. Jei jaunuolis apibendrina tik tokį elgesį, kuris jam atneša sėkmę tarp bendraamžių vyrų, jam gali būti labai sunku įgyti moterų pagarbą ir susidomėjimą. Ar tam tikras apibendrinimas yra naudingas, kiekvieną kartą reikia nuspręsti atsižvelgiant į konkretų kontekstą.

Antrasis metodas, kurį galime naudoti tiek norėdami sėkmingai sąveikauti aplinkoje, tiek apsiriboti, yra atskirtis.

Išimtis yra procesas, kurio metu mes pasirinktinai atsižvelgiame į tam tikrus savo patirties aspektus ir pašaliname kitus. Tai leidžia mums sutelkti dėmesį į konkrečią turimos patirties dalį. Taigi, žmogus gali skaityti knygą, kai aplinkiniai kalba, žiūri televizorių ar klausosi muzikos (figūra ir fonas). Šis procesas suteikia mums galimybę susitvarkyti su mus supančia aplinka ir nebūti užvaldomiems išorinių dirgiklių. Taip pat šis procesas gali būti ribojantis, jei neįtraukiame patirties dalių, kurios yra būtinos pilnam ir turtingam pasaulio modeliui. Paauglė, kuri tiki, kad su ja yra netinkamai elgiamasi ir varoma iš proto, nekreipdama dėmesio į tai, kad pati dalyvauja kuriant šią situaciją, nekuria naudingo pasaulio modelio.

Trečias modeliavimo procesas yra iškraipymas.

Iškraipymas yra procesas, leidžiantis keisti jutiminių duomenų suvokimą. Be šio proceso mes negalėtume kurti ateities planus arba paversti svajones realybe. Mes iškreipiame tikrovės vaizdavimą fantazijoje, mene, net moksle. Mikroskopas, romanas ar paveikslas yra mūsų gebėjimo iškreipti ar klaidingai pateikti tikrovę pavyzdžiai. Iškraipymais galime apsiriboti įvairiais būdais. Įsivaizduokite, pavyzdžiui, žmogų, kuris visą kritiką iškraipo, sakydamas „Manęs neįmanoma mylėti“. Dėl tokio iškraipymo prarandama bet kokia kritikos vertė, kartu su galimybėmis keistis ir augti. Arba imkime dažnai pasitaikantį iškraipymą, susijusį su proceso pavertimu daiktu; Kai „santykiai“ yra atskirti nuo buvimo santykiuose proceso, atsiranda didelių nuostolių. „Santykiai“ tampa kažkuo išoriniu, apie kurį galima kalbėti, kuris negali būti kontroliuojamas ir praranda savo dinamines savybes.

Kadangi visi šie trys universalūs procesai yra išreikšti kalbinių paradigmų modeliais (modeliais, šablonais, vaizdais), galime naudoti kalbinių įrankių rinkinį, vadinamą „metamodeliu“, kad dirbtume su jais, kai jie riboja, o ne plečia. pasirinkimaižmogui.

Kalba turi vidinę struktūrą, suteikia jausmą, kad pasaulis yra suprantamas ir neleidžia pasauliui vystytis. Vystymosi metu sensorinės sistemos „prisitaiko“ prie kalbos. Pasaulio žemėlapis (kalba) yra struktūrizuotas, todėl mums atrodo, kad pasaulis yra struktūruotas. Perjungimas į kitą kalbą (kitas aprašymas) išlaisvina jus nuo ankstesnio pasaulio žemėlapio.

Standūs santykiai įtvirtinti kalboje, o pasaulis „skystas“, todėl pasaulio žemėlapis kinta spazmiškai.

Pasaulio žemėlapyje taip pat yra jūsų aprašymas. Visi žodžiai yra apibendrinimas, aukščiausias jo laipsnis – materija ir dvasia (dar aukščiau – Dievas). Žemėlapis yra labai stabilus, o pats patvariausias dalykas yra jo įsitikinimai. Todėl tiesioginė įtaka jiems yra nenaudinga (atsiranda pasipriešinimas). Reikia veikti pagal vaizdą. Kitas stipriausias dalykas yra tikrumas.

Dabartinių ir norimų būsenų modelis. Homeostatinių savybių išlaikymas, taigi ir sėkminga sąveika su aplinka, priklauso nuo informacijos, kurią sistema gauna iš aplinkos, tikslumo. Todėl labai svarbūs veiksniai, įtakojantys informacijos iškraipymą suvokimo filtruose.

Būsenos modeliui sukurti būtina gauti informaciją apie individualius suvokimo filtrus – veiksnius, iškreipiančius tikrovės suvokimą. Be to, būtina nustatyti kiekvienai būsenai būdingus kliento neverbalinio elgesio bruožus (kalibravimą), sąskambius, verbalinių ir neverbalinių elgesio komponentų koreliaciją (suderinamumą/nederamumą), kai kurias fiziologines ypatybes (pavyzdžiui: gylį, dažnumą). kvėpavimas) ir vaizdinio mąstymo (kreipimosi į reprezentacines sistemas seka) ir verbalinio (individualus mąstymo procesų originalumas – metamodelis) bruožai, pasireiškiantys trumpo jo aprašymo (paviršinės struktūros) sukūrimu iš visos juslinės patirties (gilioji struktūra); asmens suvokimo apie save laiko kontinuume ypatumas (praeitis-dabartis-ateitis - laiko linijos konstravimo technika) ir jutimo kanalų (būsenos aprašymai pagal submodalines charakteristikas) naudojimo specifika.

Metastazės, metaprogramos ir metamodelis

Tiesą sakant, viskas NLP sukasi apie metastazes, metaprogramas, metakadrus ir metamodelius.

Submodalumai iš esmės yra reprezentacinės sistemos „statybiniai blokai“ – tos sąmoningumo savybės, kurios lemia jos bruožus. Savo ruožtu šios funkcijos perduoda žinutes arba komandas smegenims ir nervų sistemai, nurodant, kaip jaustis ir reaguoti. Tam tikra prasme tai yra ta funkcijų kategorija, kuri buvo vadinama „svarbiais skirtumais“. Tačiau šios funkcijos nerodomos tokiu lygiu, kurį galėtume pavadinti „submodaliniu“. Jie tai daro lygiu, kuris yra metalygis pačių reprezentacinių sistemų atžvilgiu.

Kalbant apie submodalumus, galima pasakyti:

Jei protas/kūnas sugeba daryti kokius nors skirtumus, jis turi turėti tam tikrą būdą tai padaryti. Tai, kaip tai daroma, priklauso nuo submodalumo skirtumų, per kuriuos atliekamas vidinis įvairių variantų vaizdavimas.

Tai reiškia, kad žmogaus smegenys, naudodamos submodalijų skirtumus, nustato patirties parametrus. Smegenys reprezentuoja visus išgyvenimus, emocijas ir net įsitikinimus, naudodamos modalumus (vaizdavimo sistemą) ir ypač šių modalybių (t. y. submodalijų) savybes ar savybes.. Submodalumai leidžia įžvelgti kitą posakio prasmę: „Kaip galvoja žmogus, taip jis ir yra“. Šis teiginys yra kognityvinio-bihevioristinio modelio esmė. Jeigu mūsų kognityviniai gebėjimai (mintys) valdo mūsų vidinę subjektyvią tikrovę ir skatina (be perdėto) pradėti tai „realizuoti“ elgesyje, tai kognityviniai gebėjimai žmogų valdo submodalijų pagrindu. Tai paskatino NLP posakį: „submodalumas lemia elgesį“.

Kaip žinoti skirtumus tarp to, kuo esate įsitikinęs ir tuo, kuo nesate įsitikinęs? NLP tradiciškai daroma prielaida, kad. Jūs turėsite skirtingus žodžius, skirtingus balsus, intonacijas, galbūt skirtingas balso šaltinių vietas arba, jei informaciją koduosite pirmiausia vizualiai, turėsite visiškai skirtingas savybes paveiksle, kuo tikite, ir paveiksle, kuo tikite. nėra įsitikinę. Galite juos atskirti pagal šių įsitikinimų vaizdavimą. Skirtumai tarp šių dviejų įsitikinimų yra submodaliniame lygmenyje.

Jei pakeičiate tikėjimo submodalumą, keičiate ir patį tikėjimą. Atrodo, kad tai veikia dėl fiziologinio fakto, kad submodalumai informuoja mūsų autonominę nervų sistemą, kaip reaguoti. Taigi visi pakeitimai, atlikti per laiko juostą, taip pat per bet kurį kitą procesą, galiausiai įvyksta submodaliniu lygiu.

Tačiau tai tiksliai nepaaiškina submodalumo. Tiesą sakant, net norėdami pastebėti ar atrasti šias savo reprezentacijų savybes, turime eiti į meta lygiu, tai yra už vidinio vaizdavimo ribų. Žodis „meta“ kilęs iš graikų kalbos žodžio, reiškiančio „virš“ arba „viršuje“. Išbandykite patys. Pagalvokite apie malonią patirtį, kol būsite taip „giliai“, kad vėl patirsite ją visiškai. Dabar pagalvok apie šią patirtį. Kaip užkoduojate savo paveikslus pagal atstumą, aiškumą, spalvą ir pan.? O kaip su garsais? Kaip užkoduojate garsumą, aukštį, tempą, atstumą ir pan.? Kai galvojate apie savo vidinių reprezentacijų ar submodalijų savybes, ar neturėtumėte žengti žingsnio atgal arba užimti „meta“ poziciją? Ar neturėtumėte peržengti jų turinio ribų, eidami į aukštesnį lygį ir stebėdami jų struktūrą? Žinoma, jie turėtų.

Meta – aukščiau, anapus, šalia, aukštesniame lygyje. Taigi ką tai reiškia?

Tai rodo, kad kai keičiame savo vidinių vaizdų savybes ar savybes, mes to nedarome „submodaliniu lygiu“. Mes tai darome sąmonės meta lygmenyje.

Mūsų paveikslų savybės (submodalumas) negali būti žemesnės už patį paveikslą. Jie egzistuoja viduje kaip reprezentacijos dalis. Taigi ką tai reiškia? Tai reiškia, kad mes negalime pakeisti jokios patirties vien per submodalinius pokyčius.

Senojo požiūrio į submodalumus problema iš dalies yra pats terminas. Pridėjus priešdėlį „sub-“ prie reprezentacijų savybių ir savybių, kalba verčia manyti, kad perėjome į žemesnį loginį lygmenį. Bet tai netiesa.

Mūsų paveikslų savybės negali egzistuoti žemesniame lygyje nei pats paveikslas. Pabandykite įsivaizduoti kokį nors vaizdinį vaizdą, kuris nėra nei spalvotas, nei nespalvotas; nei arti, nei toli; nei aiškus, nei neryškus. Šios savybės yra ne klasės „narių“ reprezentacijos, o paveikslo savybės. Jie egzistuoja viduje kaip reprezentacijos dalis.

Kai bandau apdoroti submodalumus žemesniame loginiame lygmenyje, mano protas susipainioja, nes submodalumai negali būti žemesniame loginiame lygmenyje. Submodalumai egzistuoja kaip reprezentacinės sistemos dalis, o ne atskirai nuo jos. Pavyzdžiui, automobilio durys gali egzistuoti atskirai nuo automobilio kaip atskiras vienetas, todėl automobilio durys yra žemesnio loginio lygmens, palyginti su automobiliu. Taip pat transporto priemonė yra žemesnio loginio lygmens nei būtis, todėl transporto priemonė gali egzistuoti kaip atskira abstrakti tikrovė, tačiau submodalumo atveju taip nėra. Submodalumas, pavyzdžiui, spalva, negali egzistuoti atskirai nuo vizualinio modalumo. Garsus garsas negali egzistuoti kaip atskira nuo garso esybė, nes be garso jūs negalite turėti nei garsumo, nei duslumo; nei aukšto, nei žemo dažnio ir pan. Todėl submodalumai yra neatsiejama reprezentacinės sistemos dalis.

Tai reiškia, kad mes negalime pakeisti jokios patirties vien per submodalinius pokyčius. Tas pats pasakytina ir apie įsitikinimų pokyčius. Pagalvok apie tai, kuo netiki. Ar galite pavaizduoti tai, kuo netikite? Ar galite bent „pakelti“ visas submodalines reprezentacijos savybes, padaryti ją artimesnę, šviesesnę, panašesnę į tikrovę ir pan.? Kai tai padarėte, ar staiga tuo „įtikėjote“? Nr. Pavyzdžiui, įsivaizduokite vaizdą, kuris yra baisaus Adolfo Hitlerio atvaizdas. Atkreipkite dėmesį į submodalumus. Dabar įsivaizduokite atvaizdą – dorybingo žmogaus, pavyzdžiui, Motinos Teresės, atvaizdą. Atkreipkite dėmesį į Motinos Teresės vaizdavimo submodalumus. Dabar pakeiskite Adolfo Hitlerio įvaizdžio submodalumus Motinos Teresės įvaizdžio submodalijomis. Tai gali būti sunku, bet laikykitės to ir pasiekite norimą rezultatą. Ar patikėtumėte, kad Adolfas Hitleris yra tokio asmens kaip Motina Teresė reprezentacija? Na, žinoma, ne: kai pamatysite Adolfą Hitlerį, jūsų žodžiai, kurie veikia meta lygmeniu vaizdo atžvilgiu, nulems vaizdo prasmę.

Galvodami apie šį modelį, turėtume atkreipti dėmesį į dviejų pagrindinių mąstymo lygių skirtumus. Pirmąjį lygį vadiname pagrindinės būsenos lygiu. Pagrindiniai sąmonės lygiai apibrėžia tas kasdienes sąmonės būsenas, kuriose mes patiriame mintis ir jausmus „apie“ kažką, kas vyksta pasaulyje, kas yra „už“ arba „už“ mūsų nervų sistemos. Tokiose būsenose mūsų mintys yra susijusios su objektais, kurie yra „išorėje“, ir mes patiriame pagrindines emocijas, tokias kaip baimė-pyktis, atsipalaidavimas-įtampa, džiaugsmas-dirginimas, trauka-baisas ir kt.

Antrasis mąstymo lygis siejamas su tomis abstrakčiomis mąstymo būsenomis, kurios vadinamos metastazėmis. Sąmonės metastazės lemia mintis apie mintis, jausmus apie jausmus ir būsenų būsenas. Šiuo atveju mūsų mintys ir emocijos yra susijusios su pasauliu mūsų „viduje“. Galime nekęsti savo neapykantos ir ją sumažinti ir (arba) panaikinti. Taigi žemesnio lygio mintys vadovaujasi aukštesnio lygio mintimis. Pereidami į metabūsenas, tai yra, paveikdami vieną mintį kitai, galime sustiprinti, susilpninti ar net panaikinti savo baimės baimės būseną. Kai tikrai pavargome nekęsti kažko ar kažko ir pradedame neapkęsti savo neapykantos, galime jos neapkęsti tiek, kad ji nustoja egzistuoti. Kas atsitiks, jei priversite atleidimą paveikti jūsų pasipiktinimą? Kas atsitiks, jei priversite atleidimą paveikti jūsų kaltę? Kas atsitiks, jei priversite dėkingumą paveikti jūsų nusivylimą? Ar patirsite pyktį? Arba kaltė? Arba liūdesys? Išbandykite, gal patiks.

Dabar apie įsitikinimus: įsitikinimai yra ne pagrindiniame lygmenyje, o meta lygyje, susiję su reprezentacijomis. Norėdami kažkuo tikėti, turime „pasakyti taip reprezentacijai“. Turime tai patvirtinti. Norėdami prarasti tikėjimą, turime pasakyti „ne“ reprezentacijai. Norėdami abejoti, turime pasakyti: „Gal taip yra, o gal ne“. Šie reiškiniai vyksta meta lygmeniu, todėl jiems reikalinga metavaizdavimo sistema, kuri daugiausia apima žodžių vartojimą. Per įsitikinimus mes pereiname nuo mąstymo apie kažką išoriniame pasaulyje prie mąstymo apie tam tikrą vidinį vaizdą to, ką jau patyrėme išoriniame pasaulyje.

Tai reiškia, kad norėdami paversti mintį tikėjimu arba tikėjimą paversti tik mintimi, turime pereiti į meta lygmenį ir patvirtinti arba atmesti mintį. Keičiant tokius įsitikinimus, paprastas submodalinis pakeitimas dažnai neveikia. Tikėjimas gali pakeisti submodalinį poslinkį, o tai reiškia, kad savo mintims pasakysime „taip“ arba „ne“.

Metaprogramos– tai būdingi būdai sutelkti dėmesį. Jie veikia kaip atrankiniai filtrai kuriant prioritetus: kokią informaciją paryškinti, o kokią – neįtraukti. Jie gali būti suvokiami kaip žymekliai, skirti „pažymėti teritoriją“. Kiekviena metaprograma turi du ar daugiau pasirinkimų, nukreipiančių mūsų dėmesį į alternatyvius „teritorijos“ aspektus. Prieiga prie kiekvienos metaprogramos dimensijos leidžia pateikti kelis aprašymus ir subalansuotą perspektyvą.

Metaprogramos yra modeliai, nulemiantys, kokia informacija bus leidžiama į sąmonę. Metaprogramos nustato, kurie teritorijos aspektai yra įtraukti į žemėlapį. Kiekviena metaprograma turi du ar daugiau pasirinkimų, nukreipiančių dėmesį į alternatyvius teritorijos aspektus. Prieiga prie kiekvienos metaprogramos dimensijos leidžia pateikti daugybę aprašymų ir subalansuotą perspektyvą.

Pats žodis „metaprograma“ reiškia programą, kuri yra meta (aukščiau, anapus, santykinė) sąmoningumui. Tai reiškia, kad metaprogramos nustato, kaip mūsų suvokimo filtrai užprogramuoti priimti, rūšiuoti ir apdoroti tam tikro tipo informaciją. Jie yra susiję su mūsų informacijos apie pasaulį rūšiavimo modeliais.

Tarkime, kai kurie skaitydami (pavyzdžiui, šį straipsnį) skaito žodžius (išorinius regos dirgiklius) ir girdi šiuos žodžius savo galvose. Jie išgauna prasmę iš puslapyje esančių ženklų, sukurdami informacijos vaizdą per vidinį klausos balsą. Kiti mato žodžių atvaizdus (arba ką šie žodžiai reiškia) vidiniame savo sąmonės ekrane, taip sakant. Jie naudoja vizualinį modalumą. Kitiems šie žodžiai (ar tai, kas su jais asocijuojasi) sukelia pojūčius. Jie jaučia judėjimą, tekstūrą, šilumą, ritmą ir kt. ir koduoja informaciją per įvairius kinestetinius vaizdus savo mintyse-kūne pojūčių, judesių, kvėpavimo, įtampos ir kt. kategorijose. Kiekvienos metaprogramos savitumas (skirtingumas) pasižymi savitu VAK-rinkimų reprezentavimo būdu. VAC yra regos, klausos ir kinestetiniai būdai.

Kai kurie žmonės skaitydami ieško atitikimo su tuo, ką jau žino ar jau yra įvaldę. Kaip atitikmenys, jie rūšiuoja informaciją, ieško dalykų, kurie atitinka jų ankstesnes žinias. Kiti ieško to, ko nežino, ko nėra susipažinę. Būdami nesutarimai, jie ieško skirtumų ir yra suinteresuoti rasti neatitikimų. Tai dar viena metaprogramų savybė.

Metaprogramos priklauso nuo konteksto. Priklausomai nuo konteksto, žmogus gali pasireikšti įvairiomis metaprogramomis.

Pasireiškiančios metaprogramos priklauso nuo būsenos. Esant skirtingoms emocinėms būsenoms, žmogus gali pasireikšti įvairiomis metaprogramomis. Apskritai, bet koks būsenos pokytis paveikia pasireiškiančias metaprogramas (bent šiek tiek).

Meta programos egzistuoja kaip tendencijos (veikia kontinuumu). Labai retai galima rasti žmonių, kurie metaprogramas demonstruoja „visiškai“. Riboje – niekada. Vieną dichotomijos elementą galima eksponuoti 33 proc., kitą – 77 proc. Tačiau jie matuoja ne tiksliai taip, nes daugiau informacijos suteiks kontekstų, kuriuose jie atsiranda, skirtumai. Taigi, jei jie sako, kad žmogus turi metaprogramą „motyvacija K“, tai reiškia, kad „motyvacija K“ jis vartojamas pastebimai dažniau nei „motyvacija OT“.

„Savos“ metaprogramos gali atrodyti natūralios ir teisingos, o kitų – „nenormalios“. Tiesą sakant, jokia metaprograma nėra „geresnė“ ar teisingesnė už kitą. Čia su metaprogramomis tas pats, kaip ir su bet kokiais kortų skirtumais apskritai. Skirtingos metaprogramos yra veiksmingesnės skirtinguose kontekstuose. Todėl naudinga lavinti savo lankstumą.

Kas yra mūsų metaprogramų šaltinis? Metaprogramos formuojamos tiek įgimtų, tiek įgytų – prigimtinių polinkių, taip pat mokymosi patirties pagrindu. Meta programos mūsų pojūčiuose atsiranda dėl konsolidacijos metastazių.

Meta būsenos reiškia tas vidines būsenas, kurios yra pagrįstos vidine patirtimi. Metastazės netaikomos toms sąmonės būsenoms, kurios yra išorinių išgyvenimų pasekmė.

Formaliai metastazės apibrėžiamos taip. Subjektyvių išgyvenimų struktūrą pradedame modeliuoti būsenomis: sąmonės, kūno ir emocijų būsenomis, tai yra sąmonės ir kūno būsenomis arba neurolingvistinėmis būsenomis. Kokie mechanizmai kontroliuoja šias sąlygas? „Mintys“ (protinės reprezentacijos, idėjos, reikšmės ir kt.), kurias apdoroja ir formuoja mūsų nervų sistema. Kai mūsų sąmoningumas „išnyra“ iš kokios nors sąsajos, nukreipiančios į išorinį pasaulį (asmenį, įvykį ar objektą), mes patiriame pagrindinę būseną. Tačiau kai mūsų mintys ir jausmai yra susiję su mūsų mintimis ir jausmais, mes patiriame metastazę.

Metaprogramos prasideda kaip išmokti ir išmokti mąstymo, rūšiavimo ir suvokimo būdai, tačiau galiausiai tampa psichikos programomis, kurios kontroliuoja šiuos procesus.

Pavyzdžiui, tarkime, kad nuo vaikystės jums buvo sakoma: „atkreipk dėmesį į smulkmenas“, „tu visada debesyse, nusileisk į žemę“, „viskas smulkmenose“. Tikėtina, kad gavę tokius nurodymus išmoksite sutelkti dėmesį į specifiką ar detales.

Ir priešingai, koks bus rezultatas, jei gausime tokius nurodymus: „Tu nematai miško medžiams“, „Kas tau negerai, ar nematai, kas vyksta aplinkui? Šie teiginiai verčia išryškinti didesnį vaizdą ir susidaryti visuotinį dalykų vaizdą.

Bet kuriuo atveju nurodymai ar draudimai nustato metarėmus (kadras – kontekstas, aplinka, metalygis, kažko suvokimo būdas, pavyzdžiui, rezultato kadras, „tarsi“ kadras, grįžtamasis kadras ir pan.), kurie lemia mūsų mąstymą ir nukreipia mus į tinkamas būsenas. Dėmesingumo detalėms būsena apims kūno pakrypimą į priekį, rūpestį specifika, indukcinį samprotavimą, o globalaus mąstymo būseną apims kūno pakrypimas atgal, domėjimasis ir rūpestis geštaltais bei dedukcinis samprotavimas iš bendrųjų principų.

Kai šios būsenos tampa taip pažįstamos, kad kasdienėje patirtyje ir informacijos apdorojime pradedame reguliariai ir sistemingai taikyti detalią arba globalią būseną, įprantame patekti į šias metabūsenas ir jų pagalba struktūrizuoti savo suvokimą. Pirmiausia tai išreiškiama trumpalaikių, trumpalaikių būsenų apie valstybes išgyvenimų forma. Tačiau laikui bėgant, kai pradedame jas vertinti ir su jais susitapatinti, šios metabūsenos tampa stabilesnės ir sutvirtėja. Tai savo ruožtu sukelia būsenų integraciją su kitomis, kad jos pradėtų tekstūruoti ir spalvinti visas pirmines būsenas ir patirtį. Aukštesnės būsenos pradeda veikti kaip „sąmonės baldakimas“ – tarsi metarėmas, kabantis virš viso mūsų suvokimo ir rūšiavimo. Taigi mūsų metabūsenos virsta metaprogramomis. Jie pradeda struktūrizuoti patį mūsų jausmą, kas mes esame, mūsų individualias savybes ir viską, ką vadiname „asmenybe“.

Dauguma metaprogramų yra reakcijų ir pasirinkimų tęstinumas. Šis metaprogramų supratimas leidžia mums grafiškai pavaizduoti daugumą mūsų metaprogramų kaip tęstinumą. Kai mūsų pasirinkimas yra sutelktas į vieną iš polių, atitinkama metaprograma įgauna kraštutines formas ir dėl to susidaro pirmaujanti metaprograma. Tokiu atveju metastazė sutvirtėja, sutvirtėja, sustiprėja ir netgi tapatinama su tokia programa ir taip įgyja „tvirtumo“ savybę, tarsi tai būtų nekintanti mūsų asmenybės struktūra. Kai tai atsitinka, mūsų suvokimo būdą pradeda valdyti metarūšiavimo „programa“. Jaučiame, kad mus varo kažkas, kas verčia rūšiuoti dalykus ir apie juos galvoti taip, ir kad mes negalime mąstyti kitaip. Kai taip nutinka, prarandame lankstumą.

Ir atvirkščiai, kai galime lengvai judėti pirmyn ir atgal išilgai kontinuumo, sakome, kad mūsų sąmonė turi didelį lankstumą. Tai atveria daugiau pasirinkimų ir didesnio atsakymų kintamumo įvairiuose kontekstuose. Galime lengvai perjungti tarp visuotinio ir detalaus rūšiavimo, tarp palyginimo ir kontrastavimo, tarp veikimo pagal procedūras ar veikimo laisviau ir ieškoti skirtingų variantų. Šis mąstymo būdas reikalauja praktikos ir tinkamo požiūrio.

Ar mūsų metaprogramos veikia vienodai visuose kontekstuose, ar jos jautrios kontekstams? Jei turime ir naudojame metaprogramas, susijusias su viena gyvenimo sritimi, ar jos prasiskverbia į kitas sritis ir kontekstus?

Metaprogramos gali būti universalios, bet paprastai jos nėra. Dažniausiai mūsų metaprogramos yra jautrios kontekstui. Jie keičiasi ir pakeičia vienas kitą priklausomai nuo konkretaus konteksto. Darbe galime naudoti kitokį rūšiavimo stilių nei namuose, intymiuose santykiuose, laisvalaikiu ar bet kur kitur. Metaprogramos nėra asmenybės tipai. Šios programos netipizuoja mūsų asmenybę, bet aprašo, kaip mes mąstome, rūšiuojame informaciją ir veikiame tam tikruose kontekstuose, tam tikru laiku ar konkrečiose situacijose. Todėl, nors ir naudojame tokius konstruktus kaip „metaprogramos“, „asmenybė“, „suvokimas“, „suvokimo filtrai“ ir pan., tai nėra tam tikri faktai ar tikrai egzistuojantys „objektai“. Jie reprezentuoja procesus.

Kadangi metaprogramos yra jautrios kontekstui, mes galime vadovautis skirtingomis metaprogramomis skirtinguose kontekstuose, aplinkoje ar situacijose. Galime juos pakeisti ir pakeisti vieną kitu. Galime taikyti įvairius rūšiavimo, suvokimo ir filtravimo stilius. Tai paaiškina, kodėl neturėtume painioti metaprogramų su „asmenybės bruožais“, taip pat neturėtume bandyti jų naudoti kaip tokių ar per jas apibrėžti žmonių asmenybes. Šie raštai (tiksliau – raštų naudojimo stiliai) nėra iškalti akmenyje. Tai tik aprašymai, kaip mes elgiamės psichiškai ir suvokiant tam tikrame kontekste, tam tikru momentu ir santykiuose su konkrečiais žmonėmis. Juose aprašoma, kaip išmokome rūšiuoti ir apdoroti informaciją. Taigi tai ne sustingę „asmenybės bruožai“, o veikimo būdai, kaip „valdyti savo smegenis“.

Ar galime pakeisti savo metaprogramas? Ir kaip! Metaprogramas lengva keisti. Žinoma, tai, kiek gali keistis mūsų metaprogramos, kurias kūrėme ir stipriname per daugelį metų, priklauso nuo kelių veiksnių. Tai priklauso nuo tokių veiksnių kaip mūsų įsitikinimai dėl galimybės juos pakeisti, mūsų noras ir motyvacija, mūsų noras suteikti galimybę pokyčių procesui, su mumis dirbančio žmogaus patirtis ir pokyčių procese naudojami modeliai. Kiekviena metaprograma gali būti pakeista, jei norime pokyčių ir turime įgūdžių, leidžiančių jiems įvykti. Bet jei tikime, kad jie yra tikri, kad jie yra kaip materialūs objektai, kad jie yra nuolatiniai, tokie įsitikinimai neleis mums daryti jokių rimtų pokyčių. Jei tikime, kad žemėlapis nėra teritorija, kad informacijos apdorojimo stilius tėra elgesio forma, o metaprogramas formuoja mūsų metastazių istorija, pokyčių pasiekti gana lengva.

NLP vadinamas kalbinių įrankių rinkinys, skirtas gauti informaciją, kuri yra paslėpta nuo paties žmogaus metamodelis.

Meta modelis vėl susieja su tiesiogine patirtimi ir gali būti naudojamas surinkti išsamią informaciją apie kliento patirtį, paaiškinant reikšmes, kurias klientas suteikia žodžiams.

Metamodelis skirtas išmokyti klausytoją atkreipti dėmesį forma kalbėtojo bendravimas. Turinys gali skirtis be galo, tačiau informacijos pateikimo forma suteikia klausytojui galimybę atsakyti taip, kad bendravimas įgautų maksimalią prasmę. Naudodami metamodelį galite greitai rasti pateikiamos informacijos turtingumą ir apribojimus, taip pat kalbėtojo naudojamą modeliavimo procesą. Klausymasis ir atsakymas metamodelyje leidžia maksimaliai suprasti ir mokytis bet kokioje konkrečioje komunikacijoje.

Viena iš idėjų, kodėl klientas tapo klientu, yra mintis, kad jo sukurtas pasaulio modelis per daug nesuderinamas su realiu pasauliu, todėl nesuteikia jam galimybės naršyti ir struktūrizuoti savo elgesį taip, kad pasiekti konkrečių rezultatų. Todėl terapeutas turėtų turėti informacijos apie tai, kaip jo pacientas naudoja savo reprezentacines sistemas, kokius įsitikinimus ir vertybes jis turi, kokios metaprogramos yra jo filtrai, koks holistinis (suderinamas) jo modelis, ar tarp įsitikinimų nėra prieštaravimų. , vertybės ir metaprogramos, naudojamos viename kontekste.

Žmogus pasaulį suvokia subjektyviai, todėl kiekvienas turi savo pasaulio modelį. Kartais žmogaus subjektyvus pasaulio modelis negali būti pataisytas. Pavyzdžiui, kliedesinis pacientas turi savo ypatingą pasaulio modelį, kurį didžiąja dalimi formuoja liga ir kurio pakeisti negalima.

Patyręs psichiatras pirmiausia priims paciento pasaulio modelį ir „prisitaikys“ prie jo. Tik atpažinęs paciento metamodelį, terapeutas gali pradėti koreguoti savo subjektyvų pasaulio modelį žodžių pagalba (lingvistinė korekcija).

Kalba atspindi subjektyvųjį žmogaus pasaulį. Kalbos pagalba terapeutas-komunikatorius gali pakeisti paciento subjektyvų pasaulį, o ne jį supantį objektyvų pasaulį. Todėl pagrindinė NLP taisyklė yra tokia: pripažindami žmogaus teisę į savo taisykles, leiskite likusiam pasauliui turėti savo.

Žemiau pateikiami metamodelio aprašytų kalbos struktūrų pavadinimai, trumpas informacijos praradimo mechanizmo paaiškinimas kelyje nuo pirminės patirties iki jos modelio sukūrimo kalbos struktūrose, tokių struktūrų pavyzdžiai ir klausimai, leidžiantys atkurti išsamesnę informaciją:

• Sakiniai su neapibrėžtu daiktavardžiu. Kiekvienas sakinyje vartojamas daiktavardis turi būti didesnis ar mažesnis. Pavyzdžiui, užduokite klausimą „Kas tiksliai“. Atpažinsite trūkstamą informaciją.
• Sakinys su neapibrėžtu veiksmažodžiu. Veiksmažodžius kartais reikia paaiškinti klausimais: „Kaip konkrečiai? Pavyzdžiui: „Aš nespėju laiku“, „Aš neatlieku savo darbo“.
• Palyginimai. Sakinyje, kuriame yra palyginimų, paprastai nėra objekto, pagal kurį lyginama. Patikslinantis klausimas: „Palyginti su kuo ar kuo? Pavyzdžiui: „Tai gerai“, „Tai puiku“.
• Sprendimai. Paprastai sprendimai išreiškiami ne kontekste: kas tiksliai taip galvoja. Tai perdėto apibendrinimo, subjektyvaus požiūrio objektyvavimo pavyzdys. Klausimas: „Kas padarė šį sprendimą (išvadą), kuo remdamasis (kas jį paskatino taip manyti?“ Pavyzdžiui: „Bus naudinga tai nuspręsti dabar“.
• Sakiniai su nominalizacija. Statinio žodinio daiktavardžio vartojimas dinamiškam procesui, kuris turi pradžią, pabaigą, dalyką ir veiksmo objektą, žymėti. Pavyzdžiui: mokymasis-mokymasis; liga – sirgti; domėtis – pasidomėti. Tai yra informacijos praleidimo ir iškraipymo procesas. Norėdami grįžti į giliąją struktūrą, turime grįžti prie veiksmažodžio formos.
• Modaliniai galimybės, būtinumo operatoriai. Negaliu, galiu, privalau, privalau, neturėčiau, tai būtina – jie atspindi žmogaus galimybių ribas. Kuo griežčiau, kuo arčiau būtinybės jie skamba, tuo didesnis joms būdingas apribojimas. Tai informacijos apibendrinimo proceso iliustracija, siekiant atkurti informacijos apie subjektyvias ribas išsamumą. Užduokite klausimą: „Kas nutiks, jei tai padarysite? Kas atsitiks, jei to nepadarysite? Kas tau trukdo tai daryti? Pavyzdžiui: „Negaliu nuspręsti žengti šį žingsnį“.
• Sakiniai su universaliais skaitmenimis. Visada, niekada, niekas, niekas, visur, niekur, visi, visur, visi, kas kas ir t.t. atlikti apibendrinimą, kurį dažniausiai reikia paaiškinti ir grįžti prie informacijos, kurios pagrindu buvo padarytas šis apibendrinimas. Klausimas: „Ar buvo jūsų gyvenime pavyzdys, kai šis (apibendrinimas) buvo kitoks? Pavyzdžiui: „Niekas manęs nesupranta“.
• Sakiniai, kuriuose yra sudėtingas atitikmuo. Pavyzdžiui: „Tu man nesišypso, tai reiškia, kad nesi su manimi patenkintas“. A=B struktūros sakinyje aiškiai yra informacijos iškraipymo ir perdėto apibendrinimo. Galite užduoti klausimą: „Kaip jums A reiškia B? - arba kiek klausimų: Ar buvo atvejų, kai nebuvo A, o buvo B? Ar visada, kai ne A, tada ne B? Tai paprastas būdas įrodyti arba paneigti lygybę naudojant matematinės logikos dėsnius. Prisiminkite: jei teiginys A = B yra teisingas, neturėtų būti nė vieno atvejo, kai ne A = B, A ne = B ir visada ne A! = ne B! Panašus metodas naudojamas įdomiame darbo su įsitikinimais metodu, vadinamuoju „kalbos propagavimu“.
• Sakiniai, kuriuose yra priežasties ir pasekmės ryšys. Pavyzdžiui: tu mane supykdai. Oras mane erzina. Aš tau padėčiau, bet pavargau. Džiaugiuosi, kad atėjai. Klausimas: kaip tiksliai priežastis jums tai daro? Kas turi nutikti, kad tai nustotų būti šio (poveikio) priežastimi? Kaip tiksliai nustatote save, įtraukite save į šį jausmą (būseną), kai matote, girdite, jaučiate šią priežastį?
• Minčių skaitymo sakinys. Pirmasis tipas: asmuo teigia, kad jo sakinys apie tai, ką kitas žmogus galvoja ar jaučia, yra teisingas. Pavyzdžiui: Vitalijus laimingas. Antrasis „minčių skaitymo“ tipas: yra tarsi pirmojo veidrodinis vaizdas ir rodo, kad žmonės turi galią skaityti ir suprasti be žodžių, kas vyksta jūsų galvoje. Pavyzdžiui: ar tu nematai, kad aš nesveika! Klausimas informacijai patikslinti: kaip tiksliai padarėte tokią išvadą?

Ar kada susimąstėte, kodėl vieni laisvalaikiu mėgsta klausytis muzikos, o kiti mėgsta žiūrėti filmus ar skaityti knygas? Kodėl vieni mėgsta šnekučiuotis telefonu, kiti – socialiniuose tinkluose, o treti – talpinti savo nuotraukas ir žiūrėti į kitų nuotraukas?

Reikalas tas, kad skirtingi žmonės skirtingai suvokia informaciją, ateinančią iš išorinio pasaulio.

Yra trys pagrindiniai suvokimo kanalai, kuriais žmogus dažniausiai bendrauja: akys, ausys ir lytėjimo pojūčiai. Ir kiekvienas žmogus turi skirtingą jautrumą šiems kanalams.

Per akis mes suvokiame vaizdinius vaizdus – filmus, nuotraukas, piešinius, tai yra tai, ką galima pamatyti. Žmonės, kurie daugiausia suvokia vaizdiniais vaizdais, vadinami vizualais.

Per ausis gauname įvairią girdimąją informaciją – kalbą, muziką, triukšmą, tai yra tai, ką galima išgirsti. Žmonės, kurie teikia pirmenybę klausos suvokimui, vadinami klausos žmonėmis.

Lytėjimo pojūčių pagalba galime jausti temperatūrą, skonį, skausmą ir pan.. Žmonės, kurie informaciją suvokia pirmiausia jutimais, vadinami kinestetikais.

Pastaruoju metu pradėtas identifikuoti ketvirtasis žmonių tipas – skaitmeninis arba diskretiškas. Šis tipas yra labai retas, palyginti su kitais trimis. Skaitmeninių žmonių ypatumas yra tas, kad jie informaciją suvokia pasitelkdami logiką, skaitmeninius skaičiavimus ir supratimą.

Pažvelkime atidžiau į kiekvieną žmonių tipą.

Vizualinis

Žmogus su vyraujančia regėjimo sistema, kaip taisyklė, kalba greitai, aktyviai gestikuliuoja, yra nekantrus pokalbyje. Kai ką nors paaiškina, jis bando parodyti tam tikrą vaizdą, kuris iškyla prieš akis. Vizualus besimokantis žmogus greitai suvokia viską, kas nauja, ir lengvai įsimena informaciją.

Pirmaujančios vizualinės reprezentacinės sistemos požymiai:

1. Judrus ir mobilus (energetiškas).

2. Jie mėgsta judėjimą.

3. Būsena priklauso nuo vaizdinės aplinkos.

4. Paprastai jie kalba greitai ir yra nekantrūs.

5. Jie nemėgsta būti pertraukiami, nes tada nutrūksta jų minčių ir paveikslų tėkmė.

6. Jie gestikuliuoja rankomis, ypač kai yra nunešti (taip rodo mintyse išgalvotus vaizdus).

7. Jie prisimena jausmus paveikslėlių pavidalu.

8. Retoriniai klausimai dažnai formuluojami tokia forma: "Ar įsivaizduojate, ką aš noriu pasakyti?", "Ar kas nors mato tame prasmę?"

9. Jie nemėgsta dirbti telefonu.

10. Jie mėgsta grafikus, diagramas, trumpas kalbas.

11. Fiziologiniai požymiai: kvėpavimas paviršutiniškas ir dažnas, ieškant atsakymo į klausimą nustoja kvėpuoti.

Būdas kurti ir palaikyti santykius su vizualiu žmogumi:

1. Atlikite vizualinius vertinimus – gražus, šviesus, tamsus ir pan.

2. Aktyviai klausykite, nepertraukite, pakartokite paskutinį sakinį ar kelis žodžius.

3. Užduokite klausimus, kurie skatina vizualinį modalumą.

4. Rodyti, o ne pasakyti.

Audialinis

Klausos besimokantieji kalba saikingai, išsako savo mintis nuosekliai, jų kalba yra suprantama. Jei reikia, jie gali lengvai pakartoti pažodžiui savo minčių pristatymą. Auditoriniai besimokantieji stengiasi būti nuoseklūs ir logiški. Jie lengvai mokosi kalbų, yra geri pasakotojai, jų malonu klausytis.

Pirmaujančios klausos reprezentacinės sistemos požymiai:

1. Būkite linkę gerai dirbti, jei nėra blaškančių garsų.

2. Atviras aptarti atvejį iš visų pusių.

3. Sprendimai grindžiami logika.

4. Galvodami ar klausydami nevalingai judinkite jų lūpas.

5. Jie stengiasi dominuoti pokalbyje.

6. Triukšmas yra didelio diskomforto šaltinis.

7. Darbo kokybė priklauso nuo to, kaip gerai jis paaiškinamas.

8. Jie mėgsta informaciją suvokti tokiu pat greičiu kaip ir kalba.

9. Jie gerai kalba telefonu.

10. Jie greitai įvaldo užsienio kalbą.

11. Fiziologiniai požymiai: ritmingas kvėpavimas (metronomas), diafragminis; atsidūsti priimdamas sprendimus. Ne taip įsitempę kaip vizualūs žmonės.

Būdas kurti ir palaikyti ryšius su klausa:

1. Kalbėkite su jais sodria intonacija balse.

2. Pasakyk daugiau nei parodyk („Pasakyk man“, „Paaiškink man“)

3. Leisk jam kalbėti

4. Tikslūs žodiniai nurodymai paskatins jo darbą.

Kinestezinis

Kinestetiniai žmonės yra labiau pajėgūs giliai užjausti nei kiti. Paprastai jie kalba lėtai, žemu, maloniu balsu. Jų mąstymas yra intuityvus, o intuicija veikia greičiau nei logika. Tiesą sakant, pati logika jiems nėra labai svarbi, todėl jie gali priimti nepaprastus sprendimus. Besimokantieji kinestetikai gali turėti teigiamą poveikį aplinkai ir yra labai gerbiami savo kolegų.

Pirmaujančios kinestetinės reprezentacinės sistemos požymiai:

1. Dviejų tipų kinestetikai:

a) Išorinė kinestetika – labiau orientuota į išorinius pojūčius (kėdės minkštumą,

temperatūra patalpoje), bendraudami linkę viską laikyti rankose, liesti viską, įskaitant žmones;

b) Vidinė kinestetika – labiau orientuota į vidinius jausmus ir emocijas.

2. Gali elgtis kaip labai dėmesingi ir kantrūs klausytojai.

3. Pokalbyje jie ieško gilių emocinių klodų: kas motyvuoja, kokie ketinimai, kokie pokalbio tikslai?

4. Jie intuityviai suvokia, kokioje būsenoje esate.

5. Jie mėgsta sportą ir fizinį aktyvumą, todėl dažnai būna geresnės fizinės formos nei kiti.

6. Jie vertina humorą (subtilią) ir metaforas.

7. Fiziologiniai požymiai: gilus ir labai lėtas kvėpavimas; kalbėti žemesniu balsu ir lėčiau nei regimieji ir girdintys žmonės.

Būdas kurti ir palaikyti santykius su kinestetiniu besimokančiuoju:

1. Kalbėkite apie jausmus.

2. Aiškiai nurodykite, kad jus domina aptariamas klausimas.

3. Periodiškai užduokite klausimus, ar tu jam patinki, kaip viskas aptarinėjama, ar jis gerai jaučiasi, ar ko nors nori.

Skaitmeninis (diskretus)

Skaitmeninį žmogų gali būti sunku atpažinti, nes bendraudamas jis linkęs mėgdžioti savo pašnekovą ir perimti elgesio būdą. Vienintelis jo skirtumas yra logikos troškimas visame kame – pokalbyje, elgesyje, priimamuose sprendimuose. Pagrindinė jų reikšmė – ištarti ar parašyti žodžiai, jų reikšmė ir prasmė. Skaitmeninių žmonių yra labai mažai, tiesiog vienas iš 10 000. Taigi tikimybė su juo susitikti yra maža.

Žinoma, gryna forma kiekviena iš pirmiau minėtų reprezentacinių sistemų tipų yra labai reta. Paprastai suvokimo rūšys yra vienaip ar kitaip sumaišytos. Tačiau beveik kiekviename žmoguje galima nustatyti vyraujantį arba dominuojantį suvokimo tipą. Ir nuo to priklauso jo elgesys, bendravimo stilius, skonis ir pageidavimai.